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摘 要： 摘要：本土化的高級管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業根據本國的實際情況采取對應舉措，幫助企業更有效地化解文化沖突、促進有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包
摘要：本土化的高級管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業根據本國的實際情況采取對應舉措，幫助企業更有效地化解文化沖突、促進有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對人力資源的開發和培育，這要求跨國企業把人才的培訓和發展放在重要位置。本土的高級管理人員的培養，決定了其能否順利實施本土化戰略。
關鍵詞：國際貿易,跨國企業,經濟文化
跨國企業在進入其他國家進行生產經營，通常都會面臨來自文化方面的矛盾，能否實現企業文化、本國文化和東道主國文化的和諧，在一定程度上決定了跨國公司的發展前途。相同的政策在不同的文化環境中會有不同的理解和執行方式，產生不同的效果。因此，管理者在實施管理手段時，必須要考慮到被管理者的反應，這些反應往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國企業重視并承認文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國政府、商業合作伙伴的交流溝通，提高適應能力，增強競爭力。
跨國企業在東道國的子公司既是外企，是全球營運體系中的一個環節，必須遵循國際企業的營運要求，同時它也[DyLW. NeT專業提供教學論文的服務，歡迎光臨Www. DYlw.NEt]是東道國的企業，要按照東道國的要求進行運行。本土化意味著企業需要較高程度地融入當地社會，但面臨東道國獨特的自然地理環境和人文市場環境，在各方面都可能面臨與全球化或標準化的企業文化、企業管理的矛盾。因此，跨國企業在實施本土化戰略時，需要兼顧全球化和本土化的平衡，既要有全球化的市場戰略，又需要根據各國的條件和特點，避免制定執行極端的全球化、標準化戰略，使得資源得到更有效地配置。
應當看到，隨著世界經濟一體化的深刻發展和技術進步，國家之間、市場之間的差異正在減小，但無論如何發展，不同國家和地區間的差異是不可能完全消失的。從這個意義上講，本土化是全球化的一部分，隨著全球化的深入發展，企業將通過本土化更深刻地融入全球化。
一、跨國企業選擇本土化經營的概念、內容和動因
1.跨國企業本土化的概念
跨國企業的經營路徑一是在多個國家進行基本相同的生產經營活動，通過多區位生產形成規模優勢，二是將生產經營的不同階段分散于不同國家或地區，通過企業內貿易，發揮地區間的比較優勢，降低成本。無論選擇哪條路徑，跨國企業的海外子公司在東道國的生產經營，都需要適應其政治、經濟、文化和社會環境，適應消費者，進而在人員、研發、資金、管理等方面實施不同程度的“本土化”。從一定意義上講，本土化是世界經濟一體化的產物，是跨國企業的必然選擇。
2.跨國公司本土化的主要內容
跨國公司本土化的涵蓋了技術研發、產品、品牌、市場、人力資源、采購、銷售、文化等各個方面和層面。
(1)人才本土化。人力資源是最重要的資源，人才本土化是最根本的本土化。推動人才本土化，可以節約勞動力成本，也可以發揮當地人熟悉當地文化、風俗、市場，了解當地人的習慣的優勢。
(2)產品、品牌和研發本土化。在產品方面，根據當地的消費需求、偏好來設計開發，凸顯當地特色。在品牌方面，一是將在本國累積的品牌影響力推進新的市場，把本國品牌變成國際品牌;二是照顧新的市場偏好，創設新的品牌。在研發方面，一些跨國企業在東道國通過單設或合作等方式設立研發機構。
(3)采購、生產、銷售的本土化。在采購方面，本土化可以實現就近、低價采購，促進原材料提供商發展，并在情感上迎合當地消費者。在生產方面，本土化將幫助企業降低生產、運輸成本，確立在東道國長期發展的合法地位。在銷售方面，本土化能適應市場需求，建立更有效的營銷渠道。
(4)管理、制度和文化的本土化。為更好地實現經營目標，跨國企業一方面將管理權限下放給子公司，同時在管理上、制度上、文化上也不同程度地進行本土化改造，以減少文化沖突、節約管理成本。
3.從國際貿易的需求看跨國企業本土化的動因
第一，降低成本，包括：利用當地人力資源，降低人力成本;采購當地原材料，降低原料成本;降低倉儲、運輸成本;滿足分銷渠道的差異性，降低銷售成本等。第二，消費者需求在很多產品領域具有較強的國別或地區特性，通過本土化有利于滿足消費偏好。第三，適應東道國，包括適應市場環境(法律制度、自然條件、原料供應、市場替代者等)，樹立好的企業形象，適應當地文化等。
二、跨國企業本土化經營的相關理論分析
1.壟斷優勢理論
這一理論由美國麻省理工學院教授海默(Stephan Hymer)于1960年提出的，并由麻省理工學院C.P.金德貝格在70年代進行補充發展。按照這一理論，企業進行對外直接投資，是因為它有與東道國同類企業相比的壟斷優勢。壟斷優勢有兩類：一是知識資產優勢，包括生產技術、組織管理、銷售技能等;二是規模經濟優勢，隨著企業的發展壯大而更加明顯。
跨國企業具有的壟斷優勢至少有以下幾方面：一是價格控制能力和規模經濟的優勢，二是專利、商標、品牌等市場的優勢，三是資金、技術、管理方面的優勢，四是面向發展中國家投資，獲得相對廉價勞動力的優勢。跨國企業的本土化，至少在四個方面促進跨國企業保持壟斷優勢：一是將品牌、專利等優勢理論上的優勢轉化為現實優勢;二是直接獲得相對廉價的勞動力;三是推動將技術、管理方面積累的經驗在當地發揮作用;四是有助于繞過東道國的關稅、知識產權壁壘。
2.產品生命周期理論
產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)1966年首次提出，即產品要經歷開發、引進、成長、成熟、衰退的階段和周期，這個周期在不同技術水平的國家發生的時間和過程不同，因此，同一產品在不同國家市場中的競爭地位也就不同。對于跨國企業而言，就需要把握和抓住不同國家、不同產品處于不同階段的實際狀況，爭取長久地保持比較優勢。
跨國公司通過本土化，可以更好地分析東道國市場，判斷產品處于生命周期中的什么階段，并更準確地預測產品的發展趨勢，正確把握產品的市場壽命，根據產品所處的階段特點，采取相應的營銷策略，增強產品和企業的競爭力，提高經濟效益。
3.公司內貿易理論
這一理論由英國經濟學家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(Mark Casson)系統闡述，由加拿大學者拉格曼(A.M.Rugman)進行了發展完善。內部貿易改變了各國貿易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國家貿易中各企業、各國的真實貿易關系。企業內部規模收益遞增是公司內貿易主要的利潤來源。
跨國公司通過推進本土化，可以更好地發揮各國家各地區獨特的資源稟賦優勢，將生產經營的某一環節、零件、中間產品或最終產品集中于某國或某地生產，產生規模效應，降低成本，并更充分地利用不同國家的稅收、貿易政策。
4.邊際產業擴張理論
邊際產業擴張理論由日本學者小島清(K. Kojima)于1978年提出并進行系統闡述。這一理論指出，對外直接投資應從本國已經或即將處于比較劣勢的產業(邊際產業)開始，以促使國內的產業結構調整和對外貿易，并推動東道國產業的發展。
跨國企業的本土化可以使得企業更好地了解東道國的技術水平，從而找到最合適的產業進行投資，有利于了解當地的生產要素結構，適當運用當地勞動力資源，為東道國創造就業機會。這一理論尤其對發展中國家進行對外直接投資具有重要啟發。
