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摘 要： 論文摘要：由于外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式的特殊性和經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化，其核心競爭力主要表現(xiàn)在它的貨源渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的組織開發(fā)能力、企業(yè)管理效率、品牌價值上。 關(guān)鍵詞：綜合商社,外貿(mào)企業(yè) 引言 我國與日本相比發(fā)展綜合商社還存在著很多不同之處，同時隨著
論文摘要：由于外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式的特殊性和經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化，其核心競爭力主要表現(xiàn)在它的貨源渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的組織開發(fā)能力、企業(yè)管理效率、品牌價值上。
關(guān)鍵詞：綜合商社,外貿(mào)企業(yè)
引言
我國與日本相比發(fā)展綜合商社還存在著很多不同之處，同時隨著經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)張，日本綜合商社發(fā)展不斷調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略，新形勢下，我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展綜合商社存在變通之處，這對促進(jìn)我國進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國之林起到重要作用。
1 基于政府的政策建議
1.1 進(jìn)一步明晰中國綜合商社的產(chǎn)權(quán)關(guān)系
新創(chuàng)建的綜合商社作為現(xiàn)代企業(yè)，必須明確產(chǎn)權(quán)制度。如不徹底擺脫政企不分，政資不分，就不能建立有效進(jìn)行的企業(yè)制度。國有資產(chǎn)的代表不應(yīng)是政府機(jī)構(gòu)，而應(yīng)是專門從事國有資產(chǎn)經(jīng)營的投資公司、控股公司或大型企業(yè)集團(tuán)。在產(chǎn)權(quán)問題解決后，綜合商社作為國際企業(yè)組織，才能按照建立組織的基本原則。在經(jīng)營管理過程中，它的領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)構(gòu)，不是政府機(jī)構(gòu)，而是按照《公司法》規(guī)定建立起來的董事會。董事會的決策，決不能偏離國家的政策原則，應(yīng)受政府主管部門的監(jiān)督。
1.2 政府應(yīng)健全法律法規(guī)體系，制定優(yōu)惠政策
在法規(guī)制定方面，到目前為止，中國的法律建設(shè)還未做到與世貿(mào)法規(guī)完全接軌，新的《外貿(mào)法》出臺只是一個大的法規(guī)框架，而相關(guān)的配套法規(guī)細(xì)則并未出臺。通過完善對外投資、經(jīng)營相關(guān)法律來規(guī)范和指導(dǎo)中國綜合商社的海外投資行為。按照WTO 的規(guī)則，借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定《海外投資法》，并提高海外投資政策的透明度，以保障我國綜合商社對海外投資的權(quán)益。優(yōu)惠政策的支持主要是金融政策、稅收政策、和直接投資保護(hù)政策等。
1.3 政府加快制定與國際接軌的國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系
中國是發(fā)展中國家，大部分國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低于國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我們尤其要根據(jù)綠色貿(mào)易壁壘的發(fā)展趨勢，加快制定和完善各種商品生產(chǎn)、銷售和廢棄物處理中有關(guān)環(huán)境保護(hù)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)，促使對外貿(mào)易的環(huán)境管理與國際環(huán)保法規(guī)和慣例接軌。建立和完善我國的貿(mào)易救濟(jì)體系，我國政府應(yīng)根據(jù)WTO 規(guī)則，進(jìn)一步完善我國政府實(shí)施反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施以及技術(shù)性貿(mào)易壁壘的法規(guī)體系，建立起符合國際慣例的貿(mào)易救濟(jì)體系。加快和完善與貿(mào)易摩擦相關(guān)的產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警機(jī)制的建設(shè)，健全應(yīng)對貿(mào)易摩擦的快速反應(yīng)機(jī)制。
2 基于企業(yè)的對策建議
發(fā)展我國綜合商社不能只強(qiáng)調(diào)政府的主導(dǎo)作用，更不能過分提出實(shí)行優(yōu)惠政策，而必須把基點(diǎn)放在企業(yè)自身的努力上。歸根到底，企業(yè)才是市場的競爭主體，真正參與市場競爭和國際競爭的是企業(yè)自身。所以，發(fā)展綜合商社.必須對企業(yè)給予正確的引導(dǎo)，發(fā)揮企業(yè)自身的作用。
2.1 構(gòu)筑高效物流系統(tǒng)，再造貿(mào)易流程
各大綜合商社著手構(gòu)筑高效物流信息系統(tǒng)，參與倉庫、流通中心等物流設(shè)施的運(yùn)營。綜合商社作為第三方物流，將原來的一對多的局面變成了一對一的情況，集中配送保證批量提高了送貨規(guī)模，降低運(yùn)輸成本。因此，我國綜合商社應(yīng)首先建立比較大規(guī)模的物流設(shè)施，并根據(jù)發(fā)展需要在國內(nèi)建立起自己的流通網(wǎng)絡(luò)，率先實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外經(jīng)營一體化。
2.2 推進(jìn)資源的重組合并，加強(qiáng)我國綜合商社的核心競爭力
由于外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式的特殊性和經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化，其核心競爭力主要表現(xiàn)在它的貨源渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的組織開發(fā)能力、企業(yè)管理效率、品牌價值上。我國綜合商社要根據(jù)自身?xiàng)l件確定業(yè)務(wù)的主攻方向，加快公司專業(yè)化經(jīng)營的步伐，通過把業(yè)務(wù)做深、做精、做細(xì)，通過服務(wù)層次不斷延伸，為客戶提供獨(dú)到的別人無法替代的服務(wù)，形成自己強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)品牌價值。當(dāng)今國際型公司在實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，均是有針對性地推廣品牌，因?yàn)橐粋�公司的知名品牌代表了公司的實(shí)力、其產(chǎn)品的質(zhì)量、管理水平的高低，最重要的是代表了全世界消費(fèi)者對其品牌的信任。
2.3 持續(xù)創(chuàng)新，科技興貿(mào)
實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增長方式的轉(zhuǎn)變，一方面穩(wěn)定和延續(xù)中低端產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢，保持出口貿(mào)易的數(shù)量增長;另一方面又要創(chuàng)新和積累中高端產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢，擴(kuò)大其產(chǎn)品的出口，達(dá)到改善貿(mào)易結(jié)構(gòu)，提高貿(mào)易質(zhì)量。在當(dāng)代新的國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，必須實(shí)現(xiàn)從對外貿(mào)易觀念的創(chuàng)新，到對外貿(mào)易戰(zhàn)略、政策、體制的創(chuàng)新，直到對外貿(mào)易法制制度、貿(mào)易構(gòu)成和貿(mào)易工具的全面創(chuàng)新。在知識經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，我國發(fā)展綜合商社應(yīng)堅(jiān)持科技興貿(mào)，提高出口產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品的附加值，如果資金允許的話，宜逐漸投資高科技產(chǎn)業(yè)，與生產(chǎn)廠級和科研院所合作，共同開發(fā)研究，比如上市外貿(mào)公司中技貿(mào)易就大力開發(fā)出口新品種、新市場，開發(fā)“引玉”牌彩色裝飾混凝土就以其高科技含量較高的品質(zhì)而在國際市場上占領(lǐng)了一定的份額。
2.4 向后延伸方式的國際營銷戰(zhàn)略
外貿(mào)企業(yè)屬于國際營銷的范圍，國際營銷與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別就在于市場營銷環(huán)境的不同，這需要外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)對國際市場的調(diào)查。目前我國外貿(mào)企業(yè)營銷方面存在著問題，一是對自己的出口市場沒有細(xì)分，出口具有很大的盲目性。往往是一個好的產(chǎn)品、好的市場大家一擁而上，在同一市場上無差別競爭，最后紛紛陷入惡性降價競爭。二是重視宏觀細(xì)分，輕視微觀細(xì)分，造成市場選擇模糊。實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略的綜合商社，必須建立整體渠道概念。整體渠道概念指的是企業(yè)進(jìn)行國際營銷時，不僅要考慮國家間渠道，而且還要考慮產(chǎn)品銷售目標(biāo)國的國內(nèi)分銷渠道，即產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)國消費(fèi)者手里的全過程。
2.5 充分利用電子商務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正在改變著傳統(tǒng)國際貿(mào)易的交易方式，任何企業(yè)都無法永遠(yuǎn)置身其外，更不用說以對外貿(mào)易為專業(yè)和生存手段的外貿(mào)公司了。在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式下，進(jìn)出口商作為國家間商品和服務(wù)買賣的媒介，專業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易公司占有十分重要的地位。電子商務(wù)新型中介突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了以物流為依據(jù)，信息流為中心，商流為主體的全新戰(zhàn)略。我國的綜合商社必須盡早建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)立企業(yè)主頁，應(yīng)加速對網(wǎng)上購買者的購買行為、網(wǎng)上客戶的群體特征、網(wǎng)上業(yè)務(wù)的競爭特點(diǎn)以及如何為網(wǎng)上購買者提供相應(yīng)的信息服務(wù)，運(yùn)用電子商務(wù)同傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，尋求貿(mào)易機(jī)會，從而提高綜合競爭力。
