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摘 要： 摘要：近年來，在互聯網的迅猛浪潮之下，偶像產業迅速地走進了大眾的視野，為了引導偶像經濟產業朝著正確的方向發展，辯證考慮流量為王 流量變現的思想，杜絕粉絲非理性購買行為的產生，流量偶像本人與其經紀公司都需要合理規范自身。此外，媒體也應做出積極
摘要：近年來，在互聯網的迅猛浪潮之下，偶像產業迅速地走進了大眾的視野，為了引導偶像經濟產業朝著正確的方向發展，辯證考慮“流量為王” “流量變現”的思想，杜絕粉絲“非理性購買”行為的產生，流量偶像本人與其經紀公司都需要合理規范自身。此外，媒體也應做出積極正面的宣傳，鼓勵大眾養成良好、理性的消費觀。把握這一新型經濟形式，既是機會也是挑戰。
關鍵詞：偶像經濟，粉絲經濟，理性消費，失范
在市場營銷中，商家通常選擇大眾聲譽和粉絲感情基礎較好的明星作為代言人，帶來口碑效應、增加產品銷量和提升品牌價值。在高度娛樂化與信息化的2020年，出現在我們日常生活中一張張明星臉逐漸年輕化，越來越多的95后偶像取代了過去的藝體界明星，成為品牌商眼中的優質合作對象——“流量為王”的觀點正在被人們普遍接受。偶像經濟這一名詞正式走進大眾視野的時間雖然不長，但儼然已成為當下最熱門的經濟形態之一。當談及如何正確引導偶像經濟市場朝著良好的方向發展這一許多人都在探討的大熱話題，筆者認為首先要明確粉絲，偶像本身和其經紀公司在偶像經濟產業發展中的重要地位。
麻省理工教授把這樣的文化經濟形態歸屬為情感經濟和文化產業結合的產物，而在偶像經濟的視角下，這種情況則更加具體化為情感經濟和偶像文化產業結合的產物，這是粉絲由于內在狂熱情感而沉迷于喜愛偶像，所導致自發的消費行為。這種非理性消費行為能夠明顯區別于愛好者以及收藏者,有助于粉絲形成自己獨特的身份概念和自我認同。
非理性的消費行為普遍出現在各個粉絲圈子之中，每當偶像官宣代言產品或發行數字專輯時，在網絡上總是有一眾粉絲表露出狂熱的支持態度。然而，當參與這些購買活動的資金來源大多是伙食費、網上貸款甚至是偷竊的父母工資時，這類粉絲行為變得讓大眾難以理解。這些行為大都是粉圈低齡化與粉絲缺乏正確引導而導致。年齡較小的粉絲由于心智尚未成熟更容易對偶像陷入無法自拔的癡迷，再加上自身尚未擁有穩定的經濟來源，可能會因為購買力匱乏，無法跟上支持購買偶像代言的消費需求。但是，當這類粉絲群體省下一筆錢之后，他們通常會將這筆錢視為額外的錢，并用這筆錢購買一件平常不會購買、價格偏高且與偶像相關的產品以示對自己的獎勵。
流量偶像的帶貨能力令人震驚，許多粉絲會為了支持偶像的事業購買超出自身需求的代言產品，或者大量購買時尚雜志使得偶像居于榜首，這些都是他們引以為豪的“數據”、“流量”。在這種畸形的購買文化侵淫下，為了捍衛偶像與自身粉圈的榮譽感，粉絲陷入普遍購買狂熱，甚至連成年人都會被這種情緒感染，超前、超預算消費。此時唯一能對非理性粉絲購買行為做出有效引導的可能只有粉絲唯一在意的偶像本人。但是，作為品牌合作方，銷量對于偶像而言就是自身流量變現為商業價值的直觀體現，因此，大多數偶像只會默許粉絲做出這種超出自身購買能力的非理性行為。
如今，在新媒體技術的發展下，“偶像—粉絲”已然可以實現跨越平臺和時空的交流與共享。主打“面對面”的偶像團體SNH48甚至會有偶像親自下場催促粉絲購買代言等類似產品為其創造粉絲經濟的現象，偶像通過微博或者是公司開發的APP平臺向粉絲發出購買要求，粉絲通過參與構建這種文化生態，獲得了虛假的自我認同感和滿足感，很大程度上加劇了非理性購買行為的發生。并且，如今許多偶像都是通過粉絲的大量集資投票才從“小透明”轉為“風光出道”，在這種商業模式下，偶像對粉絲的依賴度較高，粉絲也自認為自己擁有底氣和理由，可以越過經紀公司，直接向廠家為偶像談判代言、帶貨費用，再全自動化地號召、鼓勵其他粉絲購買相關產品，這樣就形成了偶像經濟模式下非理性消費的怪圈。
筆者不久前曾在微博投放了關于粉絲消費行為的問卷，其結果很直觀地展現出偶像經濟的現狀，在詢問是否有為偶像進行消費時，有94.56%的人群曾為偶像進行消費。其中消費領域涉及到應援周邊購買(82.14%)、線上集資生日、劇組、投票等形式的應援(74.74%)、演唱會、商演、電影等門票的購買(66.12%)等。消費形式呈現多樣化。當偶像有行程活動時，粉絲在偶像活動上的月均投入在100元以下占比31.62%，100-300元占27.93%，其中花費超過2000元以上的亦有5.54%的占比。
頻繁的粉絲消費行為在經紀公司的不作為下暴露出了更多問題：周邊應援過度溢價和產生侵權行為。經濟公司為了獲利，大量發行的周邊以及偶像相關應援商品存在著粗制濫造的現象，定價不規范、不專業，購買現場的混亂組織也一度被粉絲詬病。這是由于國內對這類產品還未有相關定價標準，眾多經紀公司限量限時發行周邊產品，哄抬市場價格，在周邊本身的成本基礎上，利用偶像的粉絲效應產生大量溢價。據調查，定價一般為成本的幾倍到幾十倍不等。除了公司官方發行周邊外，粉絲組織和圖站也會經常發行一些偶像的周邊，例如帽子、雨傘、徽章和圖集等等，這些非官方的定制物品一般擁有相對合理的價格制定，所以大多數粉絲會更加傾向于購買自制周邊。然而，自制周邊存在很大的法律風險，因為經紀公司主張保護自家旗下藝人的肖像權，禁止官方以外的盈利用途;并且，Photobook(圖集寫真)這類的紙質周邊還可能觸及國家關于禁止非法出版的條文規定。但是，由于其中存在的巨大利潤空間，許多職業粉絲對此還是趨之若鶩，利用文字游戲掩人耳目，繼續販賣非官方周邊。經濟公司不合理的周邊定價無疑是助長了販賣私人周邊的風氣，作為偶像經濟產業中重要的一方主體并未做好對這一新興產業的引導工作，嚴重影響產業健康發展。
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在“流量為王”的時代里，數據和流量的壓倒性地位無可否認。想要促使偶像經濟產業朝著正確的方向發展，粉絲、偶像和經紀公司都需要合理規范自身，改正原有錯誤行為。并且，媒體需要正確引導大眾，鼓勵大眾在這一方面也養成客觀、理性的消費觀，政府也應該加快出臺相關法律法規政策，制定相關產品定價標準，完善對偶像數據和流量的把控規則。——論文作者：陳煦 劉雨昕
