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摘 要： 摘要：當今社會，互聯網已經成為生活必不可少的工具�；ヂ摼W經濟的誕生改變了傳統的商業模式，許多企業從實體經濟轉移到互聯網經濟上。企業選擇何種商業盈利模式直接關系到企業的未來發展，一個適合該企業的商業盈利模式才能讓企業有較好的發展前景與發展方
摘要：當今社會，互聯網已經成為生活必不可少的工具�；ヂ摼W經濟的誕生改變了傳統的商業模式，許多企業從實體經濟轉移到互聯網經濟上。企業選擇何種商業盈利模式直接關系到企業的未來發展，一個適合該企業的商業盈利模式才能讓企業有較好的發展前景與發展方向�，F通過理論結合案例分析，對互聯網運營的商業模式進行詳細系統的分析研究，總結出幾個常見的互聯網運營下的盈利模式及方向，為企業的互聯網運營提供理論基礎。
關鍵詞：互聯網，電子商務，運營模式
1.選題背景及研究意義
當今社會，互聯網已經成為生活必不可少的工具�；ヂ摼W經濟的誕生改變了傳統的商業模式，許多企業從實體經濟轉移到互聯網經濟上，形成了新的商務模式，而許多傳統企業轉型前，并沒有找到合適的盈利模式，導致企業走錯方向，偏離了正確的軌道，最終阻礙了企業的發展。隨著企業的內外部環境不斷發生變化，商業模式也需要進行相應的創新，這是企業不斷獲取動力的關鍵。而如今的大多數企業的互聯網盈利模式都是自發式的模式，該項目的創新點就在于我們研究出的互聯網盈利模式就能夠讓企業對互聯網運營有更深刻地了解，有機會擺脫大多數傳統企業的現狀，全新的互聯網盈利模式必將帶動起企業在互聯網上面的發展進而緊跟時代發展。本文利用理論結合案例分析，對互聯網運營的商業模式進行詳細系統的分析研究，為企業的互聯網運營提供理論基礎。
2.互聯網運營盈利模式分析
2.1根據涉及的客戶的具體盈利模式分類
一、兩方模式
該模式主要包括企業和用戶，這是最傳統的盈利模式。
1、直接銷售
無論是to B業務還是to C業務，企業創造價值，使用者為得到的價值買單，直接的商業模式是簡單且高效的，即商業模式共性：進貨—加工—溢價—賣出—掙得利潤。
2、增值服務
游戲中的增值服務尤為明顯，如賣裝備、賣喇叭、賣卡包。增值服務先對用戶有所限制，限制其時間、人數、功能等，再通過付費，使部分用戶擁有更大的權限和更全的功能。
例如：免費下載的游戲后續的充值業務、視頻網站會員
3、耗材
直接銷售中，有一類是通過耗材賺錢。主體商品的利潤率并不高，但耗材的需求是高頻的，黏住用戶后通過利潤率較高的耗材賺得利潤。比如打印機的價格可以便宜些，但你打印需要消耗大量的墨盒，供應商可以在墨盒處賺到錢。
例如：剃須刀需要不斷更換刀片、打印機需要不斷更換墨水和紙
二、三方模式
涉及三方，平臺、生產者、消費者。平臺提供交易場地，生產者支付“場地費”即傭金抽成。
傭金抽成的邏輯是：促成雙方交易，從中抽取一定比例的回報。
交易的商品不僅限于實物，也可以是服務。平臺的商業模式可以表述為：造橋，修路，設卡，收稅。平臺的出現，促成了交易的達成或高效達成。創造價值的同時，把屬于它的那部分抽成拿走。
三、四方模式
涉及四方：企業、用戶和亂入的第三方廣告主(有意省略了廣告聯盟，起到廣告主和流量主之間中介的作用)。
流量變現的邏輯是：先獲得大量流量，然后流量通過如下多種方式變現
1、流量+廣告
廣告變現的方式很多，啟動頁廣告、搜索引擎的競價排名，feeds流廣告。時下流行的內容創業，自媒體們免費提供優質內容供用戶賞玩，再加個廣告鏈接，也相當于廣告商間接幫用戶們付費。
2、流量+二次分發
當你擁有一個入口級產品，如早年的瀏覽器，導航網站，近年的應用中心，自媒體。你就可以通過導流到第三方獲得收入。簡單的流量售賣，但現在這樣的入口越來越少了。
3、流量+數據
互聯網上的用戶上網時都留下了寶貴的用戶行為數據。這層數據做簡單的數據清洗后是可以直接出售的，但顯然愿意這樣做的人并不多，運營商更愿意做深度的數據加工，然后出售定制的行業解決方案。
4、流量+衍生物
形成一個超級IP后，通過電影、游戲、電視劇等其他渠道賺錢。
比如時下流行的綜藝，在綜藝結束后再錄制一期作為電影，通過電影的渠道獲得利益。滴滴出行不擁有一輛汽車，但是它的規模比任何一家出租車公司都要大很多，在互聯網時代“連接比擁有更重要”。
2.2當前中國互聯網運營主流盈利方式
1、賣廣告
賣廣告是早期中國互聯網最原始的盈利模式，一直延續到了現在。在門戶時代，四大門戶網站就開始賣各種廣告位，焦點圖、通欄、彈窗等，經過20年的進化，廣告形式越來越多樣化，大數據讓目標用戶的定向也越來越精準，廣告業務也從SSP走向了DSP。
2、電商賣貨(包括實物產品和虛擬商品)
世界上最早的電子商務公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年創辦的亞馬遜。中國最早的電子商務公司則是馬云在1999年創辦的阿里巴巴。
注：嚴格來說淘寶天貓的盈利模式不是賣貨，他們只是給商家提供了一個賣貨的平臺，他們真正盈利的是商家交易抽成和直通車、鉆展等廣告業務。
3、平臺傭金抽成
平臺促成交易后，向商家收取傭金，平臺不直接生產創造價值，而是去整合資源。這種方式就像房地產中介里的鏈家，一頭對接房東，另一頭對接買房者，當交易達成時抽取2%的費用作為傭金。
抽成對象：商家、司機、主播
產品代表：天貓(商家)、美團(商家)、滴滴出行(司機)、虎牙直播(主播)
4、增值服務
基礎功能免費，高級功能收費。先用免費的產品和服務去吸引用戶，去搶占市場份額和用戶規模，然后再通過增值服務或其他產品收費。
服務類型：更高級的功能/內容/服務、會員特權、虛擬道具
產品代表：360殺毒(企業服務)、QQ會員(會員特權)、王者榮耀(虛擬道具)、WPS辦公軟件 (會員特權)、百度網盤(會員特權)
5、收費服務
收費服務早已有之，例如家政服務、家教、導游、律師咨詢等，但在互聯網時代服務的類型變得更加多元化。
服務類型：產品、信息、功能、技術、API接口、知識、內容、經驗、咨詢
產品代表：阿里云服務器(功能)、友盟(技術/數據)、高德地圖(接口)、網易云課堂(知識)、樊登讀書會(內容)、分答(經驗)、在行(咨詢)
6、金融運作
通過搶占客戶日常支付的入口獲得資金，如支付寶和微信兩大支付方式的競爭。
運作方式：金融借貸、賬期、沉淀資金、資金池
產品代表：花唄(借貸)、簡書等平臺打賞提現規則、拍拍貸(資金池)、善林金融。
3.傳統經營模式的數字化轉型
路徑選擇是企業數字化轉型成敗的關鍵。路徑選擇關系到企業數字化轉型的成敗，不同行業、不同規模的企業因其資金保障、技術支持、業務模式等不同，其數字化轉型的路徑也有所不同，合適的轉型路徑選擇有利于企業更好地充分利用各類資源加快推進數字化轉型。一是針對中小企業，數字化轉型技術支撐服務更多的是依托外部資源，借助外在力量，可以依托供應鏈上下游的協同來倒逼企業數字化轉型，采用云計算、電子商務、智慧物流、網絡安全保障等大型行業性的信息技術服務商的服務，來完善企業各環節數字化保障。二是針對行業大型企業，企業數字化轉型不僅要考慮企業自身需求，還需要統籌產業鏈上下游，除了采用社會通用的信息技術服務之外，還需要依托自身體量優勢，積極發展面向行業的專業性公共信息服務，依托專業性公共信息服務完成企業行業角色的轉變。
4.成功的互聯網運營盈利模式所具備的特質
一、成功的商業模式要能提供獨特價值
有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候，它往往是產品和服務具有獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
二、商業模式有自己特色，是難以模仿的
企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式，僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于在它“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。
三、成功的商業模式是腳踏實地，可以操作的
企業要做到量入為出、收支平衡。成功的商業模式一定要使企業能長期經營下去，在運作的過程中一定要考慮到怎么投資，怎么去經營，怎么去賺錢，所以它的投入過程要有一個科學規劃。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易�，F實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤，反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。
5.對互聯網運營的建議
一、互聯網經營的側重主要在于低價和流量
小組通過研究得出各類經營模式盈利側重。盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，早期的中國互聯網并沒有清晰的盈利模式，大家都在摸索嘗試，很多靠賣廣告勉強維持生計�，F如今，互聯網的盈利模式越來越有規律可循，很多公司一開始就設計好產品清晰的盈利模式進入了自覺盈利，他們越來越有錢，財富積累的速度也越來越快。在互聯網時代，流量就是金錢，有了流量，有了用戶，就不愁賺不到錢。10億用戶一人一個月給騰訊創造一元收益，騰訊一個月就能賺10億人民幣，游戲里也有體現。網上很多的人調侃騰訊游戲有的時候氪金不多，但是殊不知大多數人覺得便宜入手的時候銷量也上去了，也就是所謂的運營商或許不能讓十個人充一千塊，但是能讓一千個人充十塊，這就是騰訊以及電商盈利的魅力與側重所在。所以互聯網的盈利性質就是通過流量來堆積銷量或者推廣等進行盈利 。之前還了解到有的博主通過vlog的播放量也能進行盈利，播放量的多少決定了人氣的多少以及你最終的盈利。例如最新很火的中國之光網紅李子柒，在youtube上擁粉數百萬，每條視屏播放量更是大得驚人，其影響力，廣告收入以及品牌效應都能給他帶來千萬美金的年收入，所以互聯網經營的側重主要在于低價和流量。利益是潛移默化地被創造出來的。
二、線上與線下結合
除了擁抱電商、探索互聯網+新商業模式，如何充分利用門店的數字資產才是最為關鍵的，店鋪只有通過數字化經營，才能完成精準顧客運營及營銷服務，只有把二者做到極致才能存活。是否能花更多的精力為消費者提供更為便利、直接、實時購物體驗將是贏得消費者的關鍵，而數據是這一切的基礎。——論文作者：任鵬，劉奕杉，郭旭
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