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摘 要： 隨著城市人口的逐漸增多，我國的房地產行業也逐漸興起，而且也逐漸向理性和規范化方向發展，但是國內的房地產營銷策劃還處于初級階段，很多房地產開發商并不注重營銷策劃，缺乏相應的理論知識來指導實踐工作。一些營銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃
隨著城市人口的逐漸增多，我國的房地產行業也逐漸興起，而且也逐漸向理性和規范化方向發展，但是國內的房地產營銷策劃還處于初級階段，很多房地產開發商并不注重營銷策劃，缺乏相應的理論知識來指導實踐工作。一些營銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃，策劃的行為大多數都是隨意性質較強而科學和理性的方面較弱。而對于房地產產品來說，一份好的策劃對于其銷售的幫助是不可或缺的。
關鍵詞：營銷現狀,房地產營銷,策劃方法
1 緒論
如今國內房地產行業在國家政治以及總體市場的影響下，其形勢表面上依然是火爆的場面，但對于各個房地產開發商來說，有形無形之中的卻挑戰越來越激烈。因此在國內的房地產市場中，房地產的開發商要想在市場的發展中分一瓢羹，無論如何就必須重視房地產營銷策劃。一個再好的房地產項目，如果沒有一個良好的營銷策劃必然也就會面臨無人問津的尷尬場面。
2 房地產業營銷的關鍵
想要策劃出可行性高且科學性強的營銷方案，在整個工作過程中就必須要注重以下幾個問題：
2.1 產品精準的市場定位
想要策劃出科學而又切合實際的營銷策劃最重要的一點就是需要以全面而又細致的市場調研作為基礎，同時，前期充分的市場狀況及消費者調研又是避免后期決策失誤的一個最有效的風險規避方法。因此，通過對整個市場、消費者以及同期的競爭對手進行調研和分析，其目的在與為項目的產品定位提供有效而又可靠依據，并為后期整個項目的營銷策劃和推廣奠定良好的基礎。
2.2 營銷方式的創新
在現階段房地產行業競爭如此激烈的大環境下，如果僅僅是靠傳統的促銷模式以及傳統的廣告宣傳模式是早已無法適應現在的市場環境也無法引起消費者關注的。因此新式的促銷推廣方法對于掌握消費者市場的幫助是不言而喻的。
同時，能夠合理的創新并且運用適應實際情況的營銷方式，對于開發商來說，也可以在很大程度上節省在營銷推廣上所耗費的資金。
2.3 注重企業的品牌效益
如今的很大一部分消費者在關注產品的質量之前會更加注重品牌。在其潛意識里，擁有良好的形象以及效益的大品牌所開發的產品，往往質量也是上層的。因此，在自身產品開發以及營銷工作中，必須注重企業良好形象的樹立以及自身文化植入的工作。如果一個企業只最求著利益，想方設法的想要達到自身利益最大化的目的而忽視了自身的品牌效益，那么該企業所面臨最終的結果必然是逐漸被市場淘汰。
2.4 對價格策略的掌控
房地產產品的價格問題，可以說是時下最熱門的關注點。對于消費者來說，房地產產品的價格變動對其會是一種最直觀的刺激。因此，在整個營銷策劃的工作之中，價格策略是非常重要的組成部分。結合項目的實際情況，選用合理的價格策略，勢必會有效的吸引并把握住消費者。
3 新型的營銷策略分析
在現階段的市場上，已經有很多新穎的營銷方式出現，現簡單的歸納并簡析這些近年來出現的新型的營銷活動。
3.1 電商合作
經多個項目試水電商，電商模式興起，各大電商如騰訊、新浪等都集中發力介入到項目人籌銷售環節;開發商通過電商合作，可置換其門戶網站廣告資源、新聞炒作推廣、網絡移動端資源，同時利用自身的社會資源介入社區推廣，大客戶公關等領域，逐漸形成類型常規代理公司的銷售模式。
3.2 房地產眾籌
“眾籌”起初只是在文化創意的行業盛行，但現目前已經在國內房地產行業蔓延。真正意義上的房產眾籌是指開發商提前鎖定購房人，并用購房人的眾籌資金來建房。但是，實際上就目前國內房地產眾籌仍然處于起步階段，正式操作的難度較高，但開發商依然可以借此機會來制造噱頭，從而提高知名度，并盡快的鎖定一部分預購房者從而達到加速賣房的目的。
3.3 更加新穎的線下活動
相比較于過去就簡單的抽獎、演唱會等形式的線下活動而言，現階段的體驗感更好，參與度更高，互動模式更廣泛的線下活動更為吸引消費者的注意。而房地產企業也借此機會樹立了自身形象，掌握了一部分消費者。
3.4 先租后售
在萬科首次全國推出“先租后售”銷售模式之后，各個房地產企業也效仿“先租后售”的營銷模式。這樣的模式吸引了大量眼球，迅速收到關注，為房地產銷售市場創造一種新的營銷模式，但由于其選擇的產品數量較少，主要是洋房底層、頂局等相對價值較高戶型產品，業主租用過程房屋的裝修均需要業主自行負責，且租賃合同到期后如不續租，裝修費用也不能贖回，其目的更多在于促進客戶購買，對于租用使用為目的客戶意義不大，因此整個運營流程更類似首付分期。
3.5 渠道分銷
“渠道分銷”,是房地產開發商為了促進項目淡市銷售，用總房價的 2~3%來獎勵分銷公司或經濟人帶客成交的一種新型營銷手段;由于市場競爭越來越激烈，為加快項目的去化，更多的項目在銷售隊伍的組建上選擇組合拳方式，尤其是“渠道分銷”,高傭金，高獎勵的銷售政策，刺激經濟人銷售熱情從而促進項目銷售，擴大項目客戶源，尤其是二手中介公司和專業分銷公司介入市場。
4 結論
我國的房地產行業經過近二十年的發展，己從一個新興行業發展壯大成為國民經濟的支柱產業。目前，隨著房地產市場競爭強度度的不斷加深，房地產營銷策劃的地位就顯得越發重要。因此一個有科學的程序加以指導，并且改變過去閉門造車營銷手段的營銷策劃對于一個房地產項目來說，是無法缺失的一部分。
創新或者運用正確的營銷策劃方式，在整個營銷的過程中不斷的根據實際情況進行修正和調整，以此才能達到吸引潛在的消費者關注以及幫助開發商銷售自身產品的目的。
參考文獻
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