發(fā)布時間：2017-02-16所屬分類：管理論文瀏覽：1次
摘 要： 隨著我國的電力體制改革的不斷深入，在發(fā)電市場引入了競爭機制，下面是小編搜集整理的一篇 企業(yè)管理論文 :探究發(fā)電企業(yè)市場營銷策略的論文范文，歡迎閱讀查看。 摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的電力體制改革也在不斷的深入，發(fā)電企業(yè)已和電網(wǎng)公司相分離，在發(fā)
隨著我國的電力體制改革的不斷深入，在發(fā)電市場引入了競爭機制，下面是小編搜集整理的一篇企業(yè)管理論文:探究發(fā)電企業(yè)市場營銷策略的論文范文，歡迎閱讀查看。
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的電力體制改革也在不斷的深入，發(fā)電企業(yè)已和電網(wǎng)公司相分離，在發(fā)電市場引入了競爭機制，傳統(tǒng)的市場營銷模式由于市場的發(fā)展已經(jīng)受到了嚴重的挑戰(zhàn)，發(fā)電廠現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向了市場導(dǎo)向型，電力市場的營銷逐步的成為了發(fā)電企業(yè)重要的一項經(jīng)濟活動。
關(guān)鍵詞：火力發(fā)電;企業(yè);市場營銷;策略
一、前言
目前我國正在進行的電力體制改革是把傳統(tǒng)的垂直一體化壟斷經(jīng)營的電力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成為“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)”的電力市場，電力體制改革打破了電力企業(yè)的壟斷經(jīng)營，實現(xiàn)了電力資源的優(yōu)化配置，客觀上促進了電力企業(yè)之間的公平競爭，給電力企業(yè)造成了前所未有的經(jīng)營壓力，電力營銷逐步的成為電力企業(yè)經(jīng)營活動的主體活動。
二、我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
1.額外電量小
由于一個發(fā)電公司上網(wǎng)的電量都是由經(jīng)信委、發(fā)改委和電力部門等單位根據(jù)當?shù)貙嶋H的發(fā)展情況、電量預(yù)測報告以及合同再結(jié)合“節(jié)能發(fā)電調(diào)度”的措施來決定一個發(fā)電公司月度、季度以及年度的生產(chǎn)電量計劃，對發(fā)電廠來說就限制了發(fā)電廠的發(fā)電量，實際完成的無法比計劃指偏離太多，也就是說電廠額外的電量調(diào)整空間非常小。
2.虛報煤耗
發(fā)電調(diào)度達到節(jié)能的措施雖然已經(jīng)采用，可是有些指標像煤耗等實時監(jiān)測體系建立的還不夠完善，所以有的發(fā)電廠存在虛報煤耗問題，還有一些發(fā)電廠在進行增容改造以后，上報說是自己的煤耗降低，可是真正的效果卻并沒有經(jīng)過相關(guān)部門的認可，從電廠的煤耗限制方面來看，現(xiàn)在它的制度還存在一定程度的不公平。
3.環(huán)境威脅
當前，占總電量85%的年度合約電量價格由政府的物價部門制定，不是根據(jù)市場供需關(guān)系來確定，形成了“市場煤價、計劃電價”的不合理狀況，盡管實行了“煤電聯(lián)動”機制，但電價的增幅很小，無法彌補電煤價格的上漲。隨著國家環(huán)保要求的不斷提高，火力發(fā)電企業(yè)環(huán)保壓力越來越大，火力發(fā)電企業(yè)需要投入大量資金來建設(shè)和運行環(huán)保設(shè)施。
三、我國電力企業(yè)市場營銷的策略
1.做好溝通管理
(1)加強和經(jīng)貿(mào)、發(fā)改委以及電力部門的溝通，多多為自己的火力發(fā)電廠爭取合理的應(yīng)得份額，注重并加強溝通電網(wǎng)的調(diào)度中心，做到電網(wǎng)調(diào)度積極的配合，及時了解電力缺口，盡量的爭取額外發(fā)電量，提高有效發(fā)電，從而實現(xiàn)雙贏。
(2)積極與網(wǎng)內(nèi)其他火力發(fā)電企業(yè)進行交流和友好合作。在競價交易中，與其他發(fā)電企業(yè)協(xié)商，采取一些共同營銷策略，制定最低報價，規(guī)避市場風(fēng)險，防止惡性競爭，保護共同利益。
(3)切實加強與政府、鐵路、供煤企業(yè)的及時溝通與協(xié)調(diào)，確保鐵路運力和公路運輸暢通，開拓電煤供應(yīng)渠道，增強電煤供應(yīng)抗風(fēng)險能力，努力控制綜合煤價。
2.做好企業(yè)的經(jīng)營管理
(1)制定固定成本在全年電量中的分攤計劃，科學(xué)地測出參與報價的固定成本，通過計算機等技術(shù)支持手段與各種負荷下的變動成本相結(jié)合，自動生成報價基數(shù)。
(2)充分控制與運用好資金流量。資金管理是成本管理的重要基礎(chǔ)，減少流動資金的占有量和加快周轉(zhuǎn)期，同時適當?shù)乩煤秘搨?jīng)營，是火電廠資金管理的重點 。
(3)全方位加強變動成本的管理。要通過以降低標煤單價為前提來提高燃料管理水平，以降低供電煤耗率為前提來提高節(jié)能管理水平，以降低各種物耗為前提來提高材料管理水平，從而達到全員全過程的降低變動成本。
3.做好成本的壓縮
(1)發(fā)電的過程中加強成本管理，挖鑿節(jié)能降耗的潛力，把火力發(fā)電的發(fā)電運行成本降到最低。
(2)降低維護運行成本，降低在發(fā)電的過程中消耗的水、維護材料以及人工費用，注意設(shè)備的維護，科學(xué)的設(shè)備維護避免設(shè)備的損壞，減少維護和維修的費用。
(3)成本和營銷意識的強化。從原來的重安全生產(chǎn)、輕經(jīng)營管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理和安全生產(chǎn)并重，發(fā)電企業(yè)只有這樣才能更好的提高綜合競爭力，滿足安全發(fā)電、低成本發(fā)電及快速響應(yīng)電網(wǎng)，滿足客戶的最終的需求。
4.提高發(fā)電經(jīng)濟效益
隨著我國的電力體制改革的不斷深入，在發(fā)電市場引入了競爭機制，發(fā)電企業(yè)也有了利潤最大化需求。主要從下面幾個方面來提高發(fā)電經(jīng)濟效益。
(1)對實行豐、平、枯電價政策的省市，適時根據(jù)新電價政策特點，及時調(diào)整發(fā)電策略，爭搶枯水期電量，壓低平水期電量，減發(fā)豐水期電量，提高全年電價結(jié)算水平。
(2)抓好電量結(jié)構(gòu)控制工作。加強與電網(wǎng)調(diào)度的聯(lián)系，主動掌握市場信息，合理安排運檢計劃，發(fā)揮電價優(yōu)勢，爭取月度符合、日負荷計劃落實到位。
(3)注重精細管理，嚴格按電力市場的需求組織發(fā)、供電，合理安排輔機運行方式，優(yōu)化機組啟停及系統(tǒng)運行方式，對電煤質(zhì)量情況進行認真分析，結(jié)合機組負荷情況調(diào)整配煤方案，盡量使配煤經(jīng)濟效益最大化。
四、總結(jié)
與其它企業(yè)一樣現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)也有了利潤最大化需求，我們要想達到更好效益的目標就要全面的轉(zhuǎn)變電力壟斷觀點，要充分的使用市場的手段，積極參與市場的競爭，做好營銷，使用與相關(guān)部門互動溝通、壓縮成本以及提高發(fā)電效益等有效的營銷策略來贏得更大的市場，獲得更多電量，在發(fā)電的過程中做好節(jié)能降耗，控制好成本，切實的提高經(jīng)濟效益，贏得利潤，只有這樣我們火力發(fā)電企業(yè)才能更好的立足在激烈的市場競爭中。
參考文獻:
[1]王廣安等:電力銷售與管理.中國電力出版社.2000.
[2]王永干:電力市場概論.中國電力出版社.2002.
