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摘 要： 隨著我國的電力體制改革的不斷深入，在發電市場引入了競爭機制，下面是小編搜集整理的一篇 企業管理論文 :探究發電企業市場營銷策略的論文范文，歡迎閱讀查看。 摘要：隨著經濟的發展，我國的電力體制改革也在不斷的深入，發電企業已和電網公司相分離，在發
隨著我國的電力體制改革的不斷深入，在發電市場引入了競爭機制，下面是小編搜集整理的一篇企業管理論文:探究發電企業市場營銷策略的論文范文，歡迎閱讀查看。
摘要：隨著經濟的發展，我國的電力體制改革也在不斷的深入，發電企業已和電網公司相分離，在發電市場引入了競爭機制，傳統的市場營銷模式由于市場的發展已經受到了嚴重的挑戰，發電廠現在已經從生產導向型轉向了市場導向型，電力市場的營銷逐步的成為了發電企業重要的一項經濟活動。
關鍵詞：火力發電;企業;市場營銷;策略
一、前言
目前我國正在進行的電力體制改革是把傳統的垂直一體化壟斷經營的電力產業轉變成為“廠網分開，競價上網”的電力市場，電力體制改革打破了電力企業的壟斷經營，實現了電力資源的優化配置，客觀上促進了電力企業之間的公平競爭，給電力企業造成了前所未有的經營壓力，電力營銷逐步的成為電力企業經營活動的主體活動。
二、我國電力企業市場營銷的現狀
1.額外電量小
由于一個發電公司上網的電量都是由經信委、發改委和電力部門等單位根據當地實際的發展情況、電量預測報告以及合同再結合“節能發電調度”的措施來決定一個發電公司月度、季度以及年度的生產電量計劃，對發電廠來說就限制了發電廠的發電量，實際完成的無法比計劃指偏離太多，也就是說電廠額外的電量調整空間非常小。
2.虛報煤耗
發電調度達到節能的措施雖然已經采用，可是有些指標像煤耗等實時監測體系建立的還不夠完善，所以有的發電廠存在虛報煤耗問題，還有一些發電廠在進行增容改造以后，上報說是自己的煤耗降低，可是真正的效果卻并沒有經過相關部門的認可，從電廠的煤耗限制方面來看，現在它的制度還存在一定程度的不公平。
3.環境威脅
當前，占總電量85%的年度合約電量價格由政府的物價部門制定，不是根據市場供需關系來確定，形成了“市場煤價、計劃電價”的不合理狀況，盡管實行了“煤電聯動”機制，但電價的增幅很小，無法彌補電煤價格的上漲。隨著國家環保要求的不斷提高，火力發電企業環保壓力越來越大，火力發電企業需要投入大量資金來建設和運行環保設施。
三、我國電力企業市場營銷的策略
1.做好溝通管理
(1)加強和經貿、發改委以及電力部門的溝通，多多為自己的火力發電廠爭取合理的應得份額，注重并加強溝通電網的調度中心，做到電網調度積極的配合，及時了解電力缺口，盡量的爭取額外發電量，提高有效發電，從而實現雙贏。
(2)積極與網內其他火力發電企業進行交流和友好合作。在競價交易中，與其他發電企業協商，采取一些共同營銷策略，制定最低報價，規避市場風險，防止惡性競爭，保護共同利益。
(3)切實加強與政府、鐵路、供煤企業的及時溝通與協調，確保鐵路運力和公路運輸暢通，開拓電煤供應渠道，增強電煤供應抗風險能力，努力控制綜合煤價。
2.做好企業的經營管理
(1)制定固定成本在全年電量中的分攤計劃，科學地測出參與報價的固定成本，通過計算機等技術支持手段與各種負荷下的變動成本相結合，自動生成報價基數。
(2)充分控制與運用好資金流量。資金管理是成本管理的重要基礎，減少流動資金的占有量和加快周轉期，同時適當地利用好負債經營，是火電廠資金管理的重點 。
(3)全方位加強變動成本的管理。要通過以降低標煤單價為前提來提高燃料管理水平，以降低供電煤耗率為前提來提高節能管理水平，以降低各種物耗為前提來提高材料管理水平，從而達到全員全過程的降低變動成本。
3.做好成本的壓縮
(1)發電的過程中加強成本管理，挖鑿節能降耗的潛力，把火力發電的發電運行成本降到最低。
(2)降低維護運行成本，降低在發電的過程中消耗的水、維護材料以及人工費用，注意設備的維護，科學的設備維護避免設備的損壞，減少維護和維修的費用。
(3)成本和營銷意識的強化。從原來的重安全生產、輕經營管理轉向經營管理和安全生產并重，發電企業只有這樣才能更好的提高綜合競爭力，滿足安全發電、低成本發電及快速響應電網，滿足客戶的最終的需求。
4.提高發電經濟效益
隨著我國的電力體制改革的不斷深入，在發電市場引入了競爭機制，發電企業也有了利潤最大化需求。主要從下面幾個方面來提高發電經濟效益。
(1)對實行豐、平、枯電價政策的省市，適時根據新電價政策特點，及時調整發電策略，爭搶枯水期電量，壓低平水期電量，減發豐水期電量，提高全年電價結算水平。
(2)抓好電量結構控制工作。加強與電網調度的聯系，主動掌握市場信息，合理安排運檢計劃，發揮電價優勢，爭取月度符合、日負荷計劃落實到位。
(3)注重精細管理，嚴格按電力市場的需求組織發、供電，合理安排輔機運行方式，優化機組啟停及系統運行方式，對電煤質量情況進行認真分析，結合機組負荷情況調整配煤方案，盡量使配煤經濟效益最大化。
四、總結
與其它企業一樣現在發電企業也有了利潤最大化需求，我們要想達到更好效益的目標就要全面的轉變電力壟斷觀點，要充分的使用市場的手段，積極參與市場的競爭，做好營銷，使用與相關部門互動溝通、壓縮成本以及提高發電效益等有效的營銷策略來贏得更大的市場，獲得更多電量，在發電的過程中做好節能降耗，控制好成本，切實的提高經濟效益，贏得利潤，只有這樣我們火力發電企業才能更好的立足在激烈的市場競爭中。
參考文獻:
[1]王廣安等:電力銷售與管理.中國電力出版社.2000.
[2]王永干:電力市場概論.中國電力出版社.2002.
