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摘 要： 在建筑工程的建設(shè)中，招投標是很重要的一個環(huán)節(jié)。很多企業(yè)都會去競標，當然招標的一方也需要綜合考慮選擇哪個企業(yè)。本文是一篇 招投標論文范文 ，主要論述了機電安裝工程投標報價方法與策略。 摘要：近年來，隨著建筑房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，從事工程造價的人
在建筑工程的建設(shè)中，招投標是很重要的一個環(huán)節(jié)。很多企業(yè)都會去競標，當然招標的一方也需要綜合考慮選擇哪個企業(yè)。本文是一篇招投標論文范文，主要論述了機電安裝工程投標報價方法與策略。
摘要：近年來，隨著建筑房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，從事工程造價的人員越來越多，人員素質(zhì)參差不齊，競爭也越來越激烈，提升從業(yè)人員的工作技能勢在必行。投標報價作為從業(yè)人員的一項必備技能，每個人都應(yīng)該熟練掌握，只有不斷提升從業(yè)人員的專業(yè)技能，才能促進企業(yè)乃至建筑房地產(chǎn)行業(yè)的健康快速發(fā)展。本文主要闡述了投標報價基本編制方法與流程，介紹了投標報價策略，旨在提升報價工作質(zhì)量。
關(guān)鍵詞：投標報價,基本方法,流程,策略
投標人取得招標信息后，首先要判斷一下，企業(yè)有沒有能力做這個項目，有沒有必要參加這個項目投標。確定參加項目投標后，再開始準備投標的相關(guān)工作，包括資格預(yù)審、獲取招標文件、編制標書等。報價編制的合理程度關(guān)乎能否中標，因此，掌握一定的報價編制方法和策略是非常必要的，本文著重介紹了報價的編制方法和策略。
1投標報價的基本方法
做好投標報價工作要有一個清晰的工作思路，簡單來說，投標報價按照圖1中的步驟進行：圖1投標報價程序第一步，研究招標文件。為了保證報價合理合規(guī)，必須按照招標文件的要求進行報價。通過招標文件了解項目什么時候開標?報價范圍如何?項目什么時候開工?合同是什么形式的。因為合同與結(jié)算、索賠相關(guān)聯(lián)，關(guān)乎企業(yè)利益。還有甲方對材料和設(shè)備的品牌有沒有要求?因為不同品牌材料設(shè)備價格差異很大，尤其是機電安裝項目，材料和設(shè)備占報價的比重很大，不同品牌的材料和設(shè)備會對報價產(chǎn)生很大影響。甲方付款情況怎樣?這對乙方工程回款有影響。有什么技術(shù)要求?明確了甲方的各種要求后，再看看圖紙有沒有不清楚的內(nèi)容，如果有不清楚的內(nèi)容，就要列明所有問題，讓甲方答疑。因此，研究招標文件是一個非常重要的過程。第二步，詢價。一般按照甲方給的工程量清單或者圖紙中的主要材料和設(shè)備進行詢價。如果甲方限定品牌，要按照甲方限定的品牌進行詢價;如果甲方對材料或者設(shè)備的品牌無要求，可以選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品進行報價，而且最好每種產(chǎn)品能找到三家供應(yīng)商進行報價，進行三家比價。確定品牌和供應(yīng)商之后，要跟供應(yīng)商進行初步談價，盡量壓低價格，只有供應(yīng)商提供的價格低廉，給甲方的報價才能有競爭力。絕對不能供應(yīng)商給什么價格，就直接進行報價，不明所以，這樣會導(dǎo)致對項目成本把握不準確，多數(shù)情況會導(dǎo)致報價虛高，在投標中缺乏競爭力。詢價，是一項非常重要的工作，因為一般來說機電安裝工程材料和設(shè)備占了報價的50%以上，因此，材料和設(shè)備的價格是否真實可靠，直接影響整個報價成功與否。第三步，復(fù)核工程量。甲方給了工程量清單，還需要計算工程量。通過復(fù)核工程量才知道工程量清單中給定工程量是否準確，投標中需要根據(jù)工程量清單的準確程度進行報價，因為工程量清單中的工程量是不可調(diào)的，復(fù)核工程量的結(jié)果影響著報價策略。換句話說，如果甲方給的工程量和我們計算完的工程量沒有較大出入，就直接按照甲方給的工程量進行正常報價。如果甲方給的工程量中，某一項有很大出入，那么可以建議甲方修改工程量清單，也可以不向甲方建議修改工程量清單，這取決于報價策略。當然，如果甲方不調(diào)整工程量清單，投標人可以調(diào)整該項的綜合單價，來彌補工程量的差異產(chǎn)生的問題，或者在報價中整體考慮。例如：如果甲方某一項給的工程量少15%，可以通過調(diào)高該項的綜合單價來平衡總價，當然，也可以在整個報價中綜合考慮。反之亦然。第四步，核算項目成本。項目的成本包括項目直接成本和間接成本。直接成本包括的人工費、材料費或者設(shè)備費、施工機具使用費、措施費等，項目的間接成本包括企業(yè)管理費和規(guī)費。在報價中扣除項目成本和稅金就是利潤，利潤的多少由報價決定，而報價是多家競標，因此是由市場決定的。投標人能做的就是控制項目成本，準確核算成本，使報價有競爭力。在機電安裝工程成本中，主要材料和設(shè)備費的影響比重很大，如果這部分成本不準確，將直接影響我們報價的準確性、合理性。當然，近年來，隨著工業(yè)化程度的提高和建筑、制造業(yè)市場的飽和，材料和設(shè)備市場價格呈下降趨勢，但是，人工成本越來越高，因此，我們在核算人工成本的時候要仔細，核算這個項目到底需要多少人工，不同工種的價格是多少，保證價格的準確性。如果有委外的項目，要多家比價，盡可能拿到一個可靠而有競爭力的價格。影響報價的因素，除了項目的直接成本，就是間接成本，即企業(yè)的管理費和規(guī)費。企業(yè)管理費是企業(yè)自身運營所需費，這個由企業(yè)自身的經(jīng)營情況決定，如果企業(yè)管理費較低，勢必報價會更有競爭力。相反，影響項目中標。規(guī)費按政府文件規(guī)定的稅率計算，他們的取費基數(shù)是人工+機械費，因此，項目直接成本核算的準確度，影響報價。總之，要把項目的成本核算準確了，并且要盡可能地控制成本，報價才會有競爭力。第五步，報價。報價高了，盈利高，但是中標幾率降低。報低了，利潤率低。報價的高低，跟我們的技巧和策略有關(guān)，技巧和策略得當，可以使報價更為合理，中標幾率高，利潤率相對較好。
2投標報價的技巧和策略
投標報價中，掌握一些報價技巧與策略，會達到事半功倍的效果。根據(jù)不同招標項目的不同特點采用不同報價。對于一些技術(shù)復(fù)雜的項目，本企業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢，別的企業(yè)不擅長，則可以把報價報的高一些;對于一些改造項目，工期緊難度大，可以把價格報的高一些;企業(yè)急于打入某一市場，可以適當調(diào)低報價，以求能打入市場;對于那些投標對手多，競爭激烈的工程，或者支付條件好的工程，也可以適當調(diào)低報價。其他報價策略如下：
2.1不平衡報價法
不平衡報價是指項目投標報價時，在總價基本確定后，根據(jù)一些特殊情況，對工程量清單中子項的綜合單價進行調(diào)整的過程。如果存在如下情形可以采用不平衡報價法：第一種，如果招標文件中約定的是單價合同，復(fù)核清單中的工程量后，發(fā)現(xiàn)清單中的工程量少了，預(yù)計結(jié)算時工程量會增加的項目，可以適當把該項的綜合單價調(diào)高;第二種，圖紙設(shè)計不明確，估計修改后，預(yù)計某項工程量可能會增加，可以適當把該項的綜合單價調(diào)高，其他稍微調(diào)低一點;第三種，回款快的子項也可以把價格調(diào)整的略高些，其他稍微調(diào)低一點;第四種，在單價與包干混合制合同中，有些項目業(yè)主要求采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險;二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來，而其余單價項目則可適當降低。但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可以在10%左右)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。
2.2計日工的報價
計日工的報價，一般來說，計日工不計入投標總價，適當報高一些，可以增加利潤。
2.3多方案報價法和增加建議方案
多方案報價法和增加建議方案法，兩者都是對原來的設(shè)計方案進行優(yōu)化，優(yōu)化后的方案，一般來說可以降低成本，或者工期提前等。兩者的區(qū)別是：前者是招標文件中沒有要求，而投標人對招標文件中一些條款不清楚或不公正或技術(shù)要求苛刻時采用的方法，即按原招標文件的要求報一個價，同時再提出如果某某條款做某些變動，報價可降低多少數(shù)額，再報一個價，這樣因降低了總價可以吸引招標人;后者是招標文件中有明確的規(guī)定，投標人可以另行提出一個建議方案，優(yōu)化原設(shè)計方案，即先按原招標文件報一個價，優(yōu)化后的建議方案，再報一個價格。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。比如：某廠房通風(fēng)工程中，原設(shè)計采用的是角鋼法蘭風(fēng)管，經(jīng)過某投標單位設(shè)計研究決定可以改為共板法蘭風(fēng)管，改后的方案不影響設(shè)計要求功能，但是可以降低20%的成本，于是把共板法蘭風(fēng)管作為備選方案報價。最后，這家單位以備選方案中標。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業(yè)主比較。
2.4突然降價法
投標人開標前在允許的時間內(nèi)向業(yè)主報送一個比原報價低的價格，使競爭對手在毫無準備的情況下無法與其在價格方面進行競爭。采用這種方法時，要求多了解競爭對手的情況，多做分析判斷，再決定要投標時降價的幅度。投保時要盡量多掌握分析競爭對手狀況，根據(jù)競爭對手的情況來調(diào)整報價，報價要盡可能做到知己知彼，使報價更加理性、更加容易中標。總之，要想做好投標報價工作，首先要掌握基本投標報價方法，有一個清晰的工作思路，這樣做出來報價才能更加高效、準確;其次要掌握基本的投標報價策略，并且具體情況具體分析，使企業(yè)利益最大化，使報價更為合理;最后，在工作中要有一份責(zé)任感，保證投標報價中每個數(shù)據(jù)的來源依據(jù)要充分。只有這樣，才能保證投標報價工作質(zhì)量。
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