發(fā)布時間：2015-05-13所屬分類：經(jīng)濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：供貨能力是考量分銷企業(yè)能否按照消費者要求，按時、按量的供應(yīng)。這就要求TFT企業(yè)要為消費者的采購需求提前備有庫存，需要有對終端市場需求情況、行業(yè)信息、下游供應(yīng)鏈的管理、企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)等能力。 因此在營銷的過程中，TFT企業(yè)既要注重對供貨商質(zhì)量
摘要：供貨能力是考量分銷企業(yè)能否按照消費者要求，按時、按量的供應(yīng)。這就要求TFT企業(yè)要為消費者的采購需求提前備有庫存，需要有對終端市場需求情況、行業(yè)信息、下游供應(yīng)鏈的管理、企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)等能力。 因此在營銷的過程中，TFT企業(yè)既要注重對供貨商質(zhì)量和效率的選擇，注重對手機品牌實力和口碑的市場調(diào)查，也要注重對庫存能力的提升。在選擇供貨商時應(yīng)確保供貨商具有一定的資格認(rèn)證，其供應(yīng)的電子元器件具有最優(yōu)的性價比，并要確保供貨商有提供大量產(chǎn)品的實力，并要確保供應(yīng)商有較快的反應(yīng)能力、有較大的供應(yīng)提拉空間，以保障能夠快速供貨;同時，TFT企業(yè)也要注重對庫存的管理，保障庫存量能持續(xù)在一個科學(xué)、合理的范圍內(nèi)，并且要具備足夠的周轉(zhuǎn)資金、下游供應(yīng)鏈的管理能力，保障TFT企業(yè)能夠成功渡過轉(zhuǎn)型、瓶頸期。
關(guān)鍵詞：營銷策略,市場管理,經(jīng)濟論文范文
從我國電子行業(yè)的發(fā)展前景來看，我國電子元器件的未來十分光明，因此，我國的電子元器件企業(yè)應(yīng)緊跟潮流，加強對電子元器件營銷策略的探索，使我國的電子元器件銷售企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并推動我國電子元器件事業(yè)向著更加現(xiàn)代化、多元化、世界化的方向發(fā)展。
一、深入分析產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)目標(biāo)消費者
隨著手機行業(yè)的快速發(fā)展，手機產(chǎn)業(yè)鏈條中的電子元器件市場比較龐大，消費者在對分銷商和商品進(jìn)行選擇的時候往往會選擇具有突出優(yōu)勢和特點的商品。有的消費者比較喜歡新開發(fā)的商品，是屬于新潮一派，他們在挑選商品的時候會注重產(chǎn)品是否創(chuàng)新，是否有吸引消費者的點。有的消費者已經(jīng)有了固定的消費傾向，在挑選的時候注重對同類產(chǎn)品的探索，如果商品正好符合消費者的需求，就可以促成消費。例如使用蘋果手機的消費者就需要采用適用于蘋果手機型號的電子元器件，三星手機的消費者需要購買與三星手機型號相符合的電子元器件，使消費出現(xiàn)一種明確的傾向性，還有一種消費者需要的是在口碑上較好、質(zhì)量突出或者價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品。這就需要手機產(chǎn)業(yè)鏈條中電子元器件的分銷企業(yè)找出自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，并分析符合自己產(chǎn)品的消費人群，有針對性的去發(fā)展消費者、打造品牌，最終突出產(chǎn)品特色。
二、擴寬銷售渠道，打造多元化的銷售平臺
雖然電子元器件屬于比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但是隨著時代的發(fā)展和手機產(chǎn)品的智能化、多樣化，消費者獲取信息的渠道多種多樣，他們往往不拘束于傳統(tǒng)的電話銷售，而是從網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、電視、廣播等各個渠道去搜集信息，從而獲得更加準(zhǔn)確、可靠的信息，最終產(chǎn)生購買欲望。因此電子元器件的銷售商也不應(yīng)只局限于電話銷售的方式，而應(yīng)使自己的銷售渠道拓寬，加大對網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)期刊雜志、行業(yè)展覽、行業(yè)研討會等形式的宣傳力度，使手機設(shè)計公司或手機品牌公司能夠從各個渠道了解電子元器件的信息，從而開始設(shè)計、及后續(xù)的購買行為。
三、做好售后服務(wù)和保障工作
由于電子元器件屬于科技含量比較高的商品，在銷售和使用的過程中可能會存在一些問題，這就需要TFT企業(yè)做好服務(wù)工作，讓消費者能夠及時解決使用過程中的各種問題，并對TFT企業(yè)產(chǎn)生信賴。首先，要加強對服務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，組建專門的手機產(chǎn)品服務(wù)部門，做好手機電子元器件網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，使消費者可以在第一時間內(nèi)與TFT企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。其次，要加強對人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使其能夠?qū)κ謾C電子元器件在使用中可能產(chǎn)生的問題及原因進(jìn)行了解，并對消費者的疑問進(jìn)行初步解答和解決，解決不了的問題再交由專業(yè)工程師進(jìn)行反饋和技術(shù)支持。最后，要加強對消費者的反饋咨詢，詢問消費者在消費的過程中有無未解決的疑問、銷售人員和服務(wù)人員的態(tài)度有無不良等，確保TFT企業(yè)的服務(wù)能夠獲得手機設(shè)計公司或手機品牌公司的認(rèn)可和支持。
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