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摘 要： 摘要：隨著我國科學(xué)技術(shù)與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力工程得到了快速的發(fā)展，用戶的需求也隨之加大。市場經(jīng)濟體制的大步改革，使得我國電力營銷模式面對的競爭越來越激烈，要想在激烈的市場環(huán)境中占有一席之地，我們必須要不斷突破傳統(tǒng)電力營銷模式的不足之處
摘要：隨著我國科學(xué)技術(shù)與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力工程得到了快速的發(fā)展，用戶的需求也隨之加大。市場經(jīng)濟體制的大步改革，使得我國電力營銷模式面對的競爭越來越激烈，要想在激烈的市場環(huán)境中占有一席之地，我們必須要不斷突破傳統(tǒng)電力營銷模式的不足之處，吸引更多用戶，從而不斷擴寬我國電力市場發(fā)展空間�；诖耍恼聫碾娏κ袌龌^程引發(fā)的變化著手，對新形勢下電力營銷模式與新型電價體系進行探究。
關(guān)鍵詞：新形勢,電力營銷模式,新型電價體系
0引言
隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的不斷進步,我國電力工程也得到了快速的發(fā)展與進步，我國用電需要逐漸提高，經(jīng)濟總額越來越高，繼而推動了電力事業(yè)的繁榮。但是就電網(wǎng)公司而言，在形勢下使其銷售獲利情況受到不同程度的影響，為了保證自身的正常運行，還需要進一步了解與分析當前形勢與市場環(huán)境，必須創(chuàng)新電力市場營銷模式，最大程度地滿足人們生活生產(chǎn)需求。
1電力市場化過程引發(fā)的變化分析
我國電力企業(yè)由于受到傳統(tǒng)體制的影響，并不能根據(jù)市場的發(fā)展需求解決諸多問題，而且電力行業(yè)壟斷的現(xiàn)象越來越突出，主要是因為高效監(jiān)督管理模式導(dǎo)致了電力行業(yè)的壟斷問題。電力工業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力工業(yè)為我國國民經(jīng)濟與社會的發(fā)展提供了強大的推動力。在電力體制改革的過程中，電力工業(yè)得到了快速的增長，但是取得的成果是階段性的，隨著新問題的不斷出現(xiàn)，從客觀上反應(yīng)了我國電力體制改革迫在眉睫。
從多個角度出發(fā)，就電力市場化過程引發(fā)的變化主要可以從下面幾方面進行闡述：
首先，在電力市場化發(fā)展過程中，電力市場的供求關(guān)系逐漸向供大于求方向轉(zhuǎn)變。我們從經(jīng)濟學(xué)角度分析，市場需求是直接影響商品價格的主要因素，市場供求關(guān)系是一個問題的兩個方面，不是國家政策或者相應(yīng)理論指導(dǎo)就可以調(diào)整的，它是一種社會發(fā)展的必然現(xiàn)象與內(nèi)在要求。價格圍繞價值上下波動，人們對于電力的需求大小是影響電力價格的決定性因素。當前，電力市場供求關(guān)系方面。電力市場的供求關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇螅鎸@種形勢，電網(wǎng)公司面臨的競爭壓力也越來越大，在某種程度上直接影響著電網(wǎng)公司的未來發(fā)展前景。電網(wǎng)公司需要深入分析當前電力市場發(fā)展特點以及未來發(fā)展走向，尋求自身電力營銷模式與電力市場需求之間的契合點，從而保證自身的可持續(xù)發(fā)展[1]。
其次，在電力公司經(jīng)營模式方面。對于電力個體企業(yè)進行管理過程中，相關(guān)政府不僅要考慮到國家的有關(guān)政策，還需要制定一定的監(jiān)督規(guī)章制度，復(fù)雜、龐大的任務(wù)量使得政府對電力管理進行相關(guān)劃分，因為政府沒有那么大的精力與時來管理各個電力企業(yè)，只能讓不同的部門承擔(dān)起相應(yīng)的管理職責(zé)，這樣各個電網(wǎng)公司經(jīng)營自主能力得到有效擴展，雖然這種變化引起其經(jīng)營體制的變化，但是由于電力企業(yè)的營銷模式變化還無法掌握，也就是說電網(wǎng)公司無法應(yīng)用當前電力市場環(huán)境以及無法正確掌握市場發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律，這就導(dǎo)致部分電網(wǎng)公司的營銷模式還存在一定問題。所以，電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，在激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地，必須對當前的市場形勢進行綜合分析與考察，改變營銷模式，不斷提高經(jīng)濟效益與社會效益。
2新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系
2.1正確分析用戶需求，提供個性化服務(wù)
電網(wǎng)公司首先需要根據(jù)不同市場區(qū)域與層面的用戶需求，制定相適應(yīng)的產(chǎn)品、價格以及多樣化的銷售渠道，最大程度的滿足不同層次用戶需求，為他們提供最貼心的服務(wù)，從而吸引更多的用戶。還可以根據(jù)用戶指定的需求提供相應(yīng)的服務(wù)或者產(chǎn)品，在激烈的市場環(huán)境中，電網(wǎng)公司的競爭從本質(zhì)上將就是與用戶之間的競爭，只有贏得更多的用戶資源，從可以促進電網(wǎng)公司的良性發(fā)展，只有把握與充分利用現(xiàn)有用戶資源，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才可以發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。
2.2構(gòu)建新型電價體系
在新形勢下，電價不再掌握在國家政府手中，而是充分發(fā)揮市場價值與機制，也就是說電價主要是由市場大環(huán)境所決定。電價標準與廣大人們的切身利益息息相關(guān)，人們也越來越關(guān)注與重視電價標準的制度。傳統(tǒng)的定價標準存在很多的弊端，成本加定價的標準已經(jīng)無法適應(yīng)當下社會發(fā)展規(guī)律。
所以，需要通過綜合分析市場環(huán)境下的用戶量以及用電情況，相關(guān)部門針對目前的實際情況以及市場環(huán)境進行深入的分析與探究，重新定義定價形式，經(jīng)過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計，從而得出一個合理科學(xué)的電價體系。過高的價格雖然給電力企業(yè)的帶來較大經(jīng)濟效益，但是在一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展活力，對于電力企業(yè)的未來發(fā)展勢必造成嚴重阻礙。同時，為了保障廣大人們的切身利益，相關(guān)部門必須要接入到電價制定的過程中，取締一些不合法不合理的定價形式與方法，保證電價的合理性。
2.3不斷完善電力市場營銷機制
市場環(huán)境隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化，電力市場的發(fā)展與個體企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，所以，必須從個體企業(yè)建設(shè)出發(fā)，從多方面打造與電力市場相適應(yīng)的營銷機制。加強構(gòu)建電力市場營銷模式與電價體系，不斷完善電力市場營銷模式中的不足之處，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，有效增加企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益。
此外，必須對個體企業(yè)進行優(yōu)化管理，從多個要素進一步加強電力整個市場的穩(wěn)定性，引進外資企業(yè)或者將民營企業(yè)與電力市場相結(jié)合，突破傳統(tǒng)上輸電和配電業(yè)務(wù)的整體性，讓電網(wǎng)公司負責(zé)輸電業(yè)務(wù)，進一步優(yōu)化資源配置，這樣可以促進電力企業(yè)與其他企業(yè)開展長期穩(wěn)定的合作，開拓業(yè)務(wù)對象與范圍，結(jié)合市場需求建立有彈性的市場營銷機制。
3結(jié)束語
在新形勢下，為了保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須對其營銷模式與電價體系進行調(diào)整，在滿足不同用戶用電需求基礎(chǔ)之上，通過多種形式的營銷策略，為用戶提供個性化服務(wù)，不斷提高公司的經(jīng)濟效益與社會效益，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的長久健康發(fā)展。
參考文獻:
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