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摘 要： 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)小微企業(yè)得到了快速發(fā)展，這也是企業(yè)結(jié)構(gòu)中比較重要的一部分。然而小微企業(yè)由于自身的規(guī)模受到限制，很難得到快速發(fā)展，和大型企業(yè)相比難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷管理也存在一定的問題。在這種背景下，小微企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)小微企業(yè)得到了快速發(fā)展，這也是企業(yè)結(jié)構(gòu)中比較重要的一部分。然而小微企業(yè)由于自身的規(guī)模受到限制，很難得到快速發(fā)展，和大型企業(yè)相比難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷管理也存在一定的問題。在這種背景下，小微企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一問題，并提出相應(yīng)的解決策略，保證自身新常態(tài)下的生存發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】新常態(tài),市場(chǎng)營(yíng)銷管理,小微企業(yè)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)小微企業(yè)的作用
(一)為小微企業(yè)打造品牌形象
目前消費(fèi)者的需求向著多樣化的方向發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者以及當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析消費(fèi)者的具體需求，可以為企業(yè)商品的設(shè)計(jì)與制造提供新的方向。品牌形象問題是困擾著小微企業(yè)的重大問題，小微企業(yè)在品牌形象上與大中型企業(yè)相比一直處于劣勢(shì)地位，消費(fèi)者不了解小微企業(yè)的品牌形象，自然就不會(huì)去購(gòu)買小微企業(yè)所生產(chǎn)的商品，給小微企業(yè)的收益帶來(lái)影響。市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助小微企業(yè)對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行宣傳，通過相關(guān)的營(yíng)銷手段為小微企業(yè)打造品牌形象，提高小微企業(yè)商品以及小微企業(yè)自身的知名度。
(二)提高小微企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
小微企業(yè)自身規(guī)模較小，在資金、管理、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面與大中型企業(yè)相比沒有優(yōu)勢(shì)，想要在目前的形勢(shì)下生存發(fā)展就應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以幫助小微企業(yè)作出合理的決策，而且市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以幫助小微企業(yè)及時(shí)的了解到消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)的變化，讓小微企業(yè)可以根據(jù)以上情況對(duì)自身的營(yíng)銷策略、商品生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，幫助小微企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益;市場(chǎng)營(yíng)銷管理還能夠幫助小微企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)份額，通過進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，小微企業(yè)可以對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，幫助自身獲得更多的市場(chǎng)以及盈利渠道。在新常態(tài)下，小微企業(yè)不僅要面對(duì)與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還需要面對(duì)來(lái)自國(guó)外企業(yè)的壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)小微企業(yè)有著至關(guān)重要的作用，可以對(duì)小微企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行有效的提升，因此小微企業(yè)應(yīng)該重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及其所擁有的價(jià)值。
二、新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
(一)滯后的管理理念
家族企業(yè)是我國(guó)小微企業(yè)最為主要的呈現(xiàn)方式，企業(yè)的構(gòu)成人員是家庭內(nèi)部成員，因此他們對(duì)于企業(yè)的管理方式可以理解為對(duì)家庭的管理方式，并沒有使用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行管理，因此，很多小微企業(yè)自身不具備相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，這些小微企業(yè)的管理者只是把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)做銷售商品的一種手段，并沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理所具有的價(jià)值，在我國(guó)眾多的小微企業(yè)中沒有幾家會(huì)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理制定相關(guān)制度，對(duì)于市場(chǎng)情況與消費(fèi)者需求無(wú)法做出準(zhǔn)確的判斷，導(dǎo)致小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及其自身發(fā)展遲滯。
(二)管理目標(biāo)過于簡(jiǎn)單
部分小微企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理是較為看重的，但是受到自身?xiàng)l件條件以及管理理念的限制，只能設(shè)立簡(jiǎn)單的管理目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理無(wú)法發(fā)揮出它應(yīng)有的作用，而且在對(duì)相關(guān)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)置時(shí)，仍舊以商品的銷售作為它的首要目標(biāo)，價(jià)格是小微企業(yè)最為常用的營(yíng)銷手段。很多小微企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理只是想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，沒有想過去依靠市場(chǎng)營(yíng)銷管理獲得更高的收益，繼而擴(kuò)大自身的企業(yè)規(guī)模，在新常態(tài)下，不進(jìn)步等于后退，只是想著生存的小微企業(yè)遲早會(huì)被其他的大中型企業(yè)所兼并，過于簡(jiǎn)單的管理目標(biāo)必然會(huì)對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。
(三)缺乏相關(guān)人才
人才的缺乏是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理無(wú)法取得較好效果，以及小微企業(yè)發(fā)展遲緩的重要原因。小微企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才的原因是多方面的，相關(guān)人才被大中型企業(yè)雇傭是一方面，但更為重要的是小微企業(yè)不重視對(duì)相關(guān)人才的吸收與培養(yǎng)，培養(yǎng)人才需要花費(fèi)一定資金，但是小微企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)收益有限，沒有辦法承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，而且很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生自身缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法滿足小微企業(yè)的需求。
三、新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)策
(一)更新自身管理理念
進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的是為了讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這是大中型企業(yè)一直在遵循的理念，也是小微企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的理念。我國(guó)已經(jīng)建成了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各個(gè)企業(yè)面對(duì)的是市場(chǎng)，需要從市場(chǎng)和消費(fèi)者手中獲取經(jīng)濟(jì)利益，如果企業(yè)自身的管理理念無(wú)法滿足市場(chǎng)，那么即使進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理也是無(wú)用功，小微企業(yè)應(yīng)該更新自身管理理念，對(duì)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善，將生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等方面要素進(jìn)行結(jié)合，在小微企業(yè)內(nèi)形成新的管理模式，保證小微企業(yè)的理念與行為符合市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)小微企業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展。
(二)完善相關(guān)管理目標(biāo)
每個(gè)小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該對(duì)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理目標(biāo)有著明確的了解，在過去，小微企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)是銷售更多的商品，盡可能的賺取更多的經(jīng)濟(jì)利益，這一目標(biāo)已經(jīng)無(wú)法滿足新常態(tài)下市場(chǎng)對(duì)小微企業(yè)的要求，將營(yíng)銷管理目標(biāo)從原來(lái)的銷售商品向吸引客戶與消費(fèi)者上轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須為客戶與消費(fèi)者考慮，能夠滿足客戶與消費(fèi)者提出的要求，他們才會(huì)購(gòu)買企業(yè)的商品，企業(yè)才能夠因此而獲利，有發(fā)展自身的機(jī)會(huì)，因此小微企業(yè)必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理目標(biāo)進(jìn)行完善，保證在新常態(tài)下的正常發(fā)展。
(三)培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才
人才在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中是最為重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題是一個(gè)大問題，不是依靠幾個(gè)人的力量就可以得到解決，因此小微企業(yè)為了自身在新常態(tài)下的發(fā)展必須重視對(duì)營(yíng)銷管理人才的培養(yǎng)，讓這些人才組成工作小組，結(jié)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的問題。小微企業(yè)應(yīng)該將培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才工作列為企業(yè)工作的一部分，使用個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)以及委托培訓(xùn)等方式提高相關(guān)人才的專業(yè)水平，將相關(guān)人才的勞動(dòng)報(bào)酬與其自身業(yè)績(jī)相聯(lián)系，多勞多得，保證每一個(gè)營(yíng)銷管理人才都具有相關(guān)工作能力，能夠?yàn)樾∥⑵髽I(yè)服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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下面是兩篇市場(chǎng)營(yíng)銷期刊論文，第一篇論文探索了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)做出相應(yīng)的探究，分析我國(guó)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，第二篇論文介紹了新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，研究了中小企業(yè)成功營(yíng)銷多的重要意義，最后研究出中小企業(yè)營(yíng)銷的有效策略。
