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摘 要： 這篇市場營銷期刊論文發(fā)表了景區(qū)營銷問題與營銷策略，很多旅游城市都依靠旅游來拉動經(jīng)濟發(fā)展，對于衡水湖來說，景觀的開發(fā)、建設是研究重點，同時市場營銷也是重點，由于人們忽視了市場營銷的作用個，導致景區(qū)營銷嚴重滯后，論文主要介紹了衡水湖濕地景區(qū)的發(fā)
這篇市場營銷期刊論文發(fā)表了景區(qū)營銷問題與營銷策略，很多旅游城市都依靠旅游來拉動經(jīng)濟發(fā)展，對于衡水湖來說，景觀的開發(fā)、建設是研究重點，同時市場營銷也是重點，由于人們忽視了市場營銷的作用個，導致景區(qū)營銷嚴重滯后，論文主要介紹了衡水湖濕地景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，并探討了其營銷方式。
【關(guān)鍵詞】市場營銷期刊論文,衡水湖濕地景區(qū);發(fā)展現(xiàn)狀;營銷方式
衡水湖位于衡水桃城區(qū)與冀州區(qū)之間，被評為國家AAAA級旅游景區(qū)，是一個占地283平方公里的保持著草甸、水域、森林、灘涂等完整濕地功能的華北平原第二大淡水湖，動植物資源豐富，擁有眾多國家級保護鳥類。衡水湖是經(jīng)過漫長的地質(zhì)變化形成的不可再生自然遺產(chǎn)，人文歷史悠久，是冀州文化的發(fā)源地，擁有豐富的歷史人文景觀和歷史文化遺產(chǎn)。自然風光秀美、四季分明是衡水湖的特色。隨著衡水湖周邊地區(qū)的發(fā)展以及京津冀一體化進程的推進，如何對衡水湖景區(qū)進行科學可持續(xù)發(fā)展的研究也愈發(fā)重要。
一、衡水湖景區(qū)發(fā)展中存在的問題
1.景區(qū)景點過于分散，連貫整體性較差
衡水湖濕地地處冀州區(qū)與桃城區(qū)之間，主要景點在城區(qū)主干道兩側(cè)，景點與景點之間相聚大約有4公里左右，游客參觀各個景點需要搭乘旅行社大巴車，中間必會浪費很多時間，而且景點之間沒有專門用于游客的觀光道路，旅游電車在國道行駛存在安全隱患。游客開私家車在衡水湖濕地景區(qū)游玩會更加便捷，但是這就限制了許多路程較遠的游客來此參觀游玩的興致。
2.品牌定位模糊，推廣力度不夠
衡水湖旅游風景區(qū)品牌形象塑造不完整。衡水湖旅游風景區(qū)是我國第二大濕地，被譽為“地球之腎”同時也是集原生態(tài)與綠色環(huán)保于一體的旅游景區(qū)。但是這一特點卻少有人知，景區(qū)也未針對這一特點形成衡水湖旅游景區(qū)的招牌進行發(fā)展。再加上沒有足夠的財政撥款，雖然景區(qū)建設在日益完善，但是利用公關(guān)、廣告、名人、媒介、營銷人員等方式對于景區(qū)的宣傳力度遠遠不夠，對于衡水湖景區(qū)的廣告牌位也僅限于衡水縣市區(qū)以及相鄰各市，相對衡水較遠的城市例如承德、張家口或者省外的城市對于衡水湖的了解甚微。
3.人們的環(huán)保意識差，品牌形象受損
由于衡水湖景區(qū)在衡水市與冀州區(qū)之間，附近居民主要以當?shù)卮迕駷橹鳎液芏啻迩f在衡水湖中小島上，村民以打漁為生。附近村民開辦了各種農(nóng)家樂以吸引游客，隨著游客數(shù)量的增加再加上管理者的管理不當，過渡捕撈、水資源無節(jié)制利用而導致的水資源緊缺幾乎每年發(fā)生，破環(huán)了衡水湖旅游風景區(qū)生態(tài)的平衡。由于景區(qū)監(jiān)管措施不夠完善，游客增加也導致了一系列環(huán)境問題，衡水湖周圍景區(qū)環(huán)境質(zhì)量下降，很多魚類、鳥類的珍稀品種數(shù)量也有所下滑，濕地面積逐年減少，水資源被周圍的酒店、工廠污染等。政府凈化措施制定也有缺漏，存在很多游客抱怨搭船游玩時的水質(zhì)有問題等等現(xiàn)象。
二、針對景區(qū)發(fā)展的營銷策略
1.加強景區(qū)景點連貫性建設
每逢小長假衡水湖景區(qū)會開展一系列燈盞、花展等小型旅游項目，由于各個景區(qū)之間沒有進行合作，旅行社組織游客觀光游玩的成本高、難度大，限制了旅行社旅行路線的開發(fā)。景區(qū)管理者可以根據(jù)景區(qū)的相關(guān)管理條例，對節(jié)假日舉辦小型旅游項目的投資商進行統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理，做到門票售賣統(tǒng)一，景點在地理位置的安排方面有連貫性，加大對景點之間的旅游小電車的投放，減少游客在景區(qū)之間交通時間的浪費，積極聯(lián)系各大旅行社，設計合理方便的旅游路線，增加盈利效應，吸引更多景點投資商投資建設，做到可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
2.合理定位目標客戶，開拓景區(qū)市場
衡水市居民對衡水湖景區(qū)已經(jīng)十分了解，加大景區(qū)在河北其他市區(qū)以及省外的宣傳力度是當前的首要任務。通過對游客的分析，我們將目標客戶市場分為四個層面(1)衡水各市區(qū)(2)衡水周邊市，例如邢臺、邯鄲、保定(3)石家莊、北京以及天津(4)河北省周圍省份。對于衡水市區(qū)游客的目標客戶應集中在帶有孩子的年輕父母，在周末時間加大宣傳力度，可采用景區(qū)某個景點免門票方式吸引游客。而在邢臺、邯鄲、保定的周圍城市的宣傳，旅行社可以與景區(qū)酒店合作提供吃、住、行一體化服務，集中在五一、端午小長假宣傳，從而吸引游客。對于石家莊、北京相對較遠的旅客，我們可以與邯鄲、邢臺的旅游景點合作，在旅途中經(jīng)過衡水湖并安排觀光的方式吸引游客。考河北省外省份的潛在游客開發(fā)難度大并且費用較高，可以通過前三個市場的游客好評以及傳播吸引游客。
3.加強環(huán)境管理，塑造品牌形象
對于當?shù)鼐用竦?a href='http://www.lovetv5.com/qikan/yuye/' target='_blank'>漁業(yè)發(fā)展進行一定程度的管理，例如僅限于某一水域打撈、限定捕魚的季節(jié)，加大對衡水湖水域中魚苗的投放等方式，盡可能減緩魚類過度捕撈的程度，漁船未經(jīng)衡水湖濕地保護管理處批禁止進入蒲草蘆葦區(qū)，以保護珍貴鳥類在衡水湖濕地的繁衍。另外禁止燃油船只在景點中的投放使用，嚴格監(jiān)管衡水湖周圍工廠的污水處理情況等有效監(jiān)管措施，保證衡水湖自然景觀的生態(tài)旅游、綠色旅游的良好品牌形象。旅游消費需求刺激著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，這也的預示著發(fā)展旅游將成為各地方政府的重要選擇。濕地旅游的一體化開發(fā)是當今旅游業(yè)的潮流，衡水湖濕地的自然景觀也就成為衡水湖濕地景區(qū)規(guī)劃中的重要項目，再加上景區(qū)結(jié)合對衡水當?shù)匚幕慕ㄔO與宣傳，組織民俗風情節(jié)目表演，滿足不同層次游客的需求。在追求經(jīng)濟效益的同時，也要加強景區(qū)監(jiān)督管理的力度，防止生態(tài)平衡的破壞。
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作者：寇月明
推薦閱讀：《現(xiàn)代營銷》16開，80頁，月刊，國內(nèi)外公開發(fā)行。《現(xiàn)代營銷》雜志是一本連續(xù)多年，被被評為全國“社科類一級期刊”、“雙十佳期刊”的財經(jīng)雜志。
