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摘 要： 這篇證券論文發表了證券公司的互聯網金融化趨勢，在證券公司營業模式轉型的關鍵時期，讓投資者享受個性化的產品和服務是券商成功的重要原因。那么互聯網金融對證券行業有什么影響呢?論文對證券行業互聯網金融化趨勢進行了分析。
這篇證券論文發表了證券公司的互聯網金融化趨勢，在證券公司營業模式轉型的關鍵時期，讓投資者享受個性化的產品和服務是券商成功的重要原因。那么互聯網金融對證券行業有什么影響呢?論文對證券行業互聯網金融化趨勢進行了分析。
關鍵詞：證券論文,互聯網金融化
一、我國證券公司發展現狀
我國證券行業的總資產、股票基金交易量和主營業務的集中度都有所提高，屬于準集中式產業。市場容量、企業規模和國家政策都是影響市場集中度的主要原因，但對于證券行業來說，市場容量不是主要因素，而我國證券公司因規模造成的集中度還有很大的提高潛能。互聯網金融發展至今，形成了以支付寶、理財通、阿里小貸、余額寶為首的一些列金融服務方式，其中，理財通是與證券等金融機構最密切的形式。但是我國證券公司的產品和服務差異化程度較低，常見的有股票、債權、基金等，價格和服務質量也沒有明顯分界線，限制了券商的差別化。隨著信息技術的發展，互聯網成為了證券行業最大的競爭者，虛擬空間給商家帶來了無窮無盡的價值創造空間和速度，第三方支付、云計算等大大方便了金融產品的交易方式，互聯網聚集了大量客戶資源和資金往來，阿里巴巴、騰訊等客戶擁有量不下幾億，支付寶交易量更是數量級。數據信息是證券公司的網絡平臺發展的基礎，券商也需要如此大量的客戶信息和數據，形成自己的資金吸聚能力，實現靶向營銷，但是這是目前的券商無法企及的。
除此之外，政策與市場等外部環境因素也不可忽視。證監會對證券行業放寬政策，我國2012年的證券營業部數量已經達到5000多家，實現了網絡化管理。證券、銀行、保險等金融混業的形式愈加明顯，具有綜合性功能的金融機構越來越受市場的歡迎。證券公司在混業背景先率先進行網絡金融建設將取得先機。P2P、眾籌融資等各種創新業務的涌現改變了證券行業的格局，引領了資本市場融資領域的革命性創新。
二、互聯網金融對證券行業的影響
隨著互聯網的興起，證券公司的交易主體和交易結構也發生了根本性的改變。一方面，傳統的交易方式引發了交易各方所得信息的不對稱性，但是互聯網的透明性和公開性最大限度的減少了這種信息不對稱，其虛擬性也減少了不必要的中間成本，消費者能夠在信息對稱的情況下實現自由平等的金融服務，不僅體現了金融服務的民主化，還提高了金融服務的有效性。網上開戶和網上證券產品銷售，有助于券商拓寬營銷渠道，同時傭金率得到了進一步下降，證券與互聯網的加速融合使新產品經紀和資管業務的地位逐步提升，隨著經濟的發展，網絡為資金需求雙方提供了一個發現市場的機會，將成為券商發展業務和銷售產品的主要平臺。交易雙方通過互聯網了解對方的信息，借貸雙方能夠自主發布信息和選擇項目，除去了一切繁雜的手續。因此，資金中介將逐漸被淘汰，第三種金融運行機制應運而生，包括P2P、眾籌融資等方式，引領了資本市場融資領域的革命性創新，互聯網金融化將是一個有別于商業銀行間接融資和資本市場直接融資的新方式，提供咨詢、評估、協議管理和回款管理等服務。互聯網銷售門檻較低，大大降低了券商業務成本，引發了傭金價格戰。如今非現場開戶現在還是初始階段，一旦全面放行，成本減少的幅度將會更大。證券行業在互聯網金融中穩定發展后，將會催生出新的商務業態，使未來的競爭更加復雜。目前已經穩步發展的網絡企業正在將互聯網信息數據滲透到證券行業中，這些網絡企業已經具有廣泛的客戶資源基礎，沖擊了證券行業的中介服務模式。
三、證券行業互聯網金融化趨勢分析
1.傳統業務互聯網化。近幾年，政府陸續發布放開非現場開戶的限制，各大券商紛紛將傳統證券業務的運營轉移到互聯網上，包括招商證券、中信建投、華泰證券在內的大型證券公司都利用了互聯網低成本、方便、快捷的優勢，開啟了第三方移動端應用程序，為客戶提供更有效率的金融服務。
2.基于互聯網的創新業務。現階段的互聯網是依托于社交網絡、移動支付、大數據、云計算的互聯網，其復雜性也為市場提供了更多的可能，出現了不少基于互聯網的創新業務，例如方正證券泉友會就在淘寶天貓設立了首家證券網上商城，隨后齊魯證券、華泰證券等也加入了網上業務的大軍，銷售資訊及金融產品，專注于用戶的投資行為，實現了證券行業與互聯網的自動化、專業化的全面聯接，但這些還不是嚴格意義上的網絡證券，但仍在繼續探索，由此可見，網絡證券是證券公司未來的發展方向。
四、證券行業互聯網金融化轉型分析
1.證券行業互聯網金融化轉型要求分析。從可行性上講，近幾年來我國網民數量不斷攀升，從2005年至2015年十年內互聯網普及率增長了58%，其中股民數量不在少數，傳統的營業部柜臺逐漸退出市場。除了計算機，手機移動客戶端也使得炒股更加簡單方便，齊魯證券推出的“融易理財”、光大證券推出的移動支付等都取得了很好的反響，截至今年的網上委托交易量已經突破35萬億元。從金融產品和服務的創新來說，自從2012年互聯網金融橫空出世，固守傳統經驗模式的證券公司只有死路一條，例如，眾成證券因缺乏金融產品和服務的創新，從2008年起持續虧損。細化市場、推出更多符合時刊發展的產品和服務是證券公司應該充分予以準備的工作。從提升客戶體驗上講，網上消費已經成為當今社會民眾生活的一部分，而金融消費與網上實物消費并沒有本質上的區別。然而，受多方面條件所限，目前客戶辦理各種手續任然需要到營業部現場，填寫復雜的表格、簽訂不知所云的合同等，降低了客戶的消費體驗。
2.證券行業互聯網金融化轉型戰略分析。從成本上來看，傳統的營業部每年租賃商戶和雇傭職員等的固定成本在950萬元左右，在證券行業低迷時期，這些成本形成了券商很大的負擔，也是持續虧損的原因之一。另外，很多證券公司在發展上遇到了瓶頸，需要通過細分金融產品來突破。對開戶和交易對象的市場細分就要對證券公司的業務進行細分，走差異化道路，形成多功能、多款式的證券金融產品和服務。正確定位自身差異化產品后，將產品進行主次分類，主攻某個特定的客戶群和某類特定的服務，其他客戶群和產品作為輔助，提高公司效率。 五、證券行業開展互聯網金融政策建議
1.提升客戶體驗感。第一，建立自助式的開戶、交易功能，利用網絡、移動客戶端上傳相關個人信息和證件信息。第二，計算機和智能手機已經得到了廣泛的普及，廣大的網民都是券商的潛在客戶，適時的在互聯網金融平臺中嵌入其他服務功能，通過與其他軟件品牌建立合作關系，增加客戶群，實現共贏。第三，現如今的資金流動大部分都是通過網上支付，所以券商也應該打造大眾化的支付功能，形成與金融機構類似的存管模式。
2.降低成本，提高服務效率。網絡證券管理平臺集證券交易、管理、理財為一體，統一發布及對客戶消費行為深度分析，降低了營業部的成本。同時，經紀業務是證券公司的主要業務，網絡金融模式能夠再造業務流程，使經紀業務與其他業務實現協同作用，實現“1+1>2”的效果，也能夠有效降低整體成本。最后，網絡證券管理平臺能夠同時展示多種核心業務，并將各核心業務的收益余額進行整合，對于客戶來說，能夠同時開通股票和證券賬戶，因此，各核心業務之間能夠互相促進從而降低成本。
3.證券金融產品細分。首先，證券公司要充分了解自己產品和經營的實際狀況，確定自身優勢和劣勢，明確定位自身在市場中的地位。其次，證券公司要充分了解客戶需求，根據市場需求對網絡金融平臺進行設計和維護，利用大數據技術聚集客戶流量。最后，將客戶進行分級分類的管理，為不同需求的客戶提高量體裁衣式的服務，根據市場需求確定公司差異化發展方向。
4.專一化戰略。國外已經建立了很多成功的網絡證券公司，提供免費程序化的多品種交易，獲得了客戶的高度評價，并注重對平臺后期的維護，不斷追加網頁功能，根據消費者風險承受力、投資目的、資產狀況等實際情況，提供專一化的服務。互聯網的競爭日益激烈，與互聯網企業的戰略合作能夠加大自身的影響力，借助第三方企業資源共享、取長補短。逐漸啟用網絡金融產品測試版，確定營銷風格，保持自身優勢。
5.加快完善市場環境建設。相關標準、法律法規的完善依賴于政府的努力，要有針對性的對互聯網金融的相關事宜進行規定，規范證券行業的網絡化發展，同時要注意后期持續的監管工作。另一方面，互聯網的透明性也對用戶的信息造成了威脅，要加強對民眾的互聯網金融安全教育，提高民眾自我財產保護意識，政府也要加強安全建設，保護客戶信息，維護市場秩序。
推薦期刊：《中國證券期貨》雜志是國家新聞出版總署于1993年批準創辦的國家級財經類優秀中文期刊。辦刊宗旨：深入財經領域的研究與探討，匯集高等院校、學術研究機構的研究成果、實戰派的寶貴經驗，集學術性、前沿性、實踐性為一體，致力打造科研人員交流展示成果的平臺
