所屬分類：工業(yè)期刊時(shí)間：瀏覽：次
《汽車工業(yè)研究》簡(jiǎn)介：
《汽車工業(yè)研究》語(yǔ) 言：中文，主管單位：國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，主辦單位：國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，周期： 月刊，出版地：吉林省長(zhǎng)春市，語(yǔ)種： 中文;，開本： 大16開，國(guó)際刊號(hào)：ISSN1009-847X，國(guó)內(nèi)刊號(hào)：CN22-1231/U，郵發(fā)代號(hào)： 12-147，復(fù)合影響因子： 0.559，綜合影響因子： 0.177，創(chuàng)刊時(shí)間：1986
《汽車工業(yè)研究》主要報(bào)道國(guó)內(nèi)外汽車工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、政策法規(guī)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)。
國(guó)家級(jí)期刊《汽車工業(yè)研究》論文范例：
11 論陰極電泳涂裝取代傳統(tǒng)底漆涂裝的必然趨勢(shì) …………………………47-49
12 淺析移動(dòng)博物館技術(shù)方案………………………… 50-51
13 汽車電子控制系統(tǒng)的維修技術(shù)分析 …………………………52-54
14 汽車風(fēng)扇離合器應(yīng)用趨勢(shì)分析………………………… 54-56
15 儀表板在正碰中對(duì)膝蓋滑移量的影響………………………… 57-62
16 一汽解放助力北京藍(lán)天 J6智能渣土車批量交付………………………… 63-64
論文范例：淺談汽車行業(yè)“一對(duì)一”營(yíng)銷策略正確認(rèn)識(shí)一對(duì)一的營(yíng)銷策略及有何影響
摘要：“一對(duì)一”營(yíng)銷(One-To-One Marketing)，亦稱“121營(yíng)銷”，是一種客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略，它為公司和個(gè)人的互動(dòng)溝通提供具有針對(duì)性的方案。汽車產(chǎn)品是一種耐用品，客戶的選購(gòu)過程具有更慎重、購(gòu)買時(shí)間長(zhǎng)、個(gè)性化差異大的特點(diǎn)。因此，為客戶提供“一對(duì)一”的服務(wù)，對(duì)最大可能促成交易，最大可能提高客戶滿意度，都是尤為重要的。
下面以汽車產(chǎn)品為例，淺析“一對(duì)一”營(yíng)銷的特點(diǎn)和運(yùn)用這個(gè)策略時(shí)需要注意的幾個(gè)問題。
一、“一對(duì)一”營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.可以得知客戶更詳細(xì)的資料
對(duì)汽車銷售來(lái)說，一些客戶的基礎(chǔ)資料是必須掌握的，如客戶的姓名、地址、電話、預(yù)算、車型、購(gòu)車原因、購(gòu)車用途、購(gòu)車時(shí)間、決策者、以往用車、客戶職業(yè)等。當(dāng)然，只了解客戶的這些基礎(chǔ)資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。銷售顧問還要深層次挖掘客戶的其他信息，比如：客戶的職業(yè)是什么，客戶買車最在意什么，客戶最苦惱的是什么。甚至還要自問：客戶喜歡我嗎，我應(yīng)該怎樣做客戶才會(huì)對(duì)我有興趣，怎么才能在他心中建立價(jià)值，獲得信任。銷售顧問收集到的信息越多，對(duì)客戶的把握就越高。
