發(fā)布時間：2014-06-04所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 論文摘要：如何設計小企業(yè)與開放大市場的對接度問題是一個全新的問題。我們的思路是，從對接的基本定義出發(fā)，根據企業(yè)與市場對接的基本特征分別從對接載體(產品或服務)的對接度、企業(yè)行為對接度和經營環(huán)境的對接度三個方面來進行設計。 一、 小企業(yè)與大市場
論文摘要：如何設計小企業(yè)與開放大市場的對接度問題是一個全新的問題。我們的思路是，從對接的基本定義出發(fā)，根據企業(yè)與市場對接的基本特征分別從對接載體(產品或服務)的對接度、企業(yè)行為對接度和經營環(huán)境的對接度三個方面來進行設計。
一、 小企業(yè)與大市場對接的內涵、特征
1.小企業(yè)與大市場對接的內涵
小企業(yè)與國內外大市場對接是一個覆蓋面很廣的實務，而不是一個理論化的概念，很難用學院式的定義來界定。一是對接的兩個主體(小企業(yè)與大市場)，由于其內涵的廣泛性造成了對接的載體(產品或服務)多樣性和動態(tài)性;二是對接的環(huán)境各不相同，造成了對接層次的不同和對接形式的多樣，等等。盡管如此，對接作為一種企業(yè)行為，可歸納為“建⒃諶?霰Vぬ逑禱?∩系囊桓雋??摹⒍??摹⒅芏?詞肌⒙菪?仙?木?眉際躉疃??獺薄H?霰Vぬ逑悼梢怨檳晌?孩俁越擁腦靨宀?罰ǚ?瘢┮?屎嫌謔諧〉男棖螅?床?飛杓啤⒉?分柿俊⒉?芳鄹窈筒?釩?暗缺匭虢蝦玫羋?閌諧〉男棖螅虎謨朧諧《越擁男∑笠狄?諂笠底櫓?⒐ぷ骰?啤⑿形?娣逗筒?房?ⅰ⒅柿勘Vぁ⒓際跛?健⒂??侄沃罘矯媯?Vて笠檔牟?罰ɑ蚍?瘢┠芏??賾朧諧∫?蟊3忠恢攏虎塾朧諧《越擁奈夜?∑笠當匭氳玫酵獠烤?沒肪車鬧С擰U廡┒越佑行┦強梢勻宋?≡窕虼叢斕模?縋殼笆導?弦鴉癯曬Α⒉⑽?礪勱綣惴喝峽傻畝越臃絞接兇ㄒ凳諧。ㄈ縞唐酚肷???厥諧〉齲?跎俳灰追延茫?⒕奐?植跡ㄈ〉梅段Ь?瞇б媯┖橢貧卻蔥碌取?BR>
2.小企業(yè)與大市場對接的基本特征
(l)對接形式的多樣性與對接內容相似性的對立統一。小企業(yè)與大市場對接的多樣性主要表現在對接活動既可以是直接對接，也可以是間接對接。直接對接形式，即小企業(yè)產品直接銷往國內外市場;間接對接形式，即小企業(yè)通過企業(yè)集團、企業(yè)系列，或與大中型企業(yè)配套而實現小企業(yè)與大市場的對接。國內外小企業(yè)與大市場對接形式的現狀告訴我們，包括日本、美國企業(yè)在內的大量中小企業(yè)，其與市場對接的方式主要是間接方式。根據1989年日本中小企業(yè)廳編寫的《中小企業(yè)白皮書》揭示，在制造業(yè)中，日本中小企業(yè)為大型企業(yè)協作配套的占其總數的81%，而且每個中小企業(yè)所依賴的大企業(yè)家數呈上升趨勢(1976年平均為2家，1981年、1988年為4家)。對接形式的多樣性還表現在對接層次的多重性方面，而對接層次的多重性又為市場需求高度細化的基本特征所決定。這里既有高度發(fā)達國家市場，也有次發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場，既有國內市場又有國際市場;即使在國內市場，又分布著極為不同的社會群體，他們由于收入、地位和社會文化背景不同，導致他們的需求層次相差甚大;在市場總體中不僅有個人消費市場，還有企業(yè)投資市場、政府消費市場和轉口貿易市場等，不同性質的市場，其市場層次與特征也各不相同。也正是由于市場的多層次性，才使得我國的小企業(yè)能繞過大中型企業(yè)和發(fā)達國家企業(yè)的障礙，避免了與它們直接碰撞而成功地直接與國內外大市場對接。
與對接形式多樣性相適應，對接的內容和條件卻表現得驚人的相似。盡管并不存在一個放之四海而皆準的統一模式，即無論企業(yè)采用什么形式與市場對接，都必須建立在對接內涵所指的三個保證體系的基礎之上。
(2)“對接過程’是一個動態(tài)平衡的過程。小企業(yè)與大市場對接過程是一個動態(tài)、連續(xù)、周而復始的循環(huán)過程，不具備一次性特征。小企業(yè)與大市場對接的動態(tài)性一是表現在由于“外干擾因素”(即不是由于企業(yè)生產率要素的變動所引起的，如社會發(fā)展與技術進步等因素)所引起的對接狀態(tài)的動態(tài)特性。例如，隨著時間的推移和社會的發(fā)展，與市場對接載體(產品或服務)的要求在不斷改變和提高，即對接的要求越來越高。二是由于技術進步，對接保證體系的內涵在不斷改變，滿足對接要求所需的社會必要運行成本在不斷降低(如圖1中的粗實直線)。企業(yè)在這種雙向“反對接合力”的作用下，使原來已經對接的企業(yè)產生一種脫接的傾向;使原來就對接不良的企業(yè)逐步脫接;使本來就沒有對接的企業(yè)與市場距離越來越大(如圖1)。三是對接動態(tài)特性不但表現在“由于外干擾因素的影響使本來已經對接的企業(yè)狀態(tài)逐步過渡到脫接狀態(tài)”;還可表現在“由于企業(yè)內部生產力要素的開發(fā)與合理配置，使原來的不對接狀態(tài)逐步過渡到對接狀態(tài)”。脫接過程是漸進的自然過程;而對接過程則往往表現為人為的有目的、有計劃的非自然過程;如對接策劃、對接決策、對接方案實施等環(huán)節(jié)。正是由于企業(yè)在對接行為中，投入大量人力、物力和財力，使企業(yè)對接水平有一個脈沖式提高，所以對接過程相對較短;而脫接過程則相對較長。因此，小企業(yè)與大市場對接的全過程，一般均呈現“脫接”漸進過程與“對接”非漸進過程的動態(tài)平衡狀態(tài)。
二、關于對接度的評價指標設計及浙江中小
企業(yè)與國際市場對接(接軌)度評估
如何設計小企業(yè)與開放大市場的對接度問題是一個全新的問題。我們的思路是，從對接的基本定義出發(fā)，根據企業(yè)與市場對接的基本特征分別從對接載體(產品或服務)的對接度、企業(yè)行為對接度和經營環(huán)境的對接度三個方面來進行設計。在討論對接度之前，讓我們先介紹一下績效指數(REPij)指標。下面以較常使用的出口績效指數予以介紹。所謂出口績效指數是指當1國J商品出口，在全世界J商品出口的占有率大于該國總輸出在全世界商品總輸出的占有率時，則該國在J商品上有相對(與國內其他出口產品比較)顯著的國際競爭力。商品出口績效指數的計算公式為：
根據出口績效指數(REPij)進行產品競爭力判斷的一般準則：①當REPij>250時，產品有很強的競爭力;②當125
1. 對企業(yè)產品或服務對接應的指標設計
決定企業(yè)產品或服務對接度的主要因素有三個：一是效益因素(如換匯成本與目標收益率);二是當前市場接受水平因素(主要由市場占有率或績效指數來體現);三為趨勢因素，即占有率或績效指數增長率。
此處介紹兩個指標：第一個指標是反映外貿產品與國際市場對接程度的指標，稱為外貿產品直接對接度指數。它主要由該產品的國際市場占有率的變化趨勢和換匯成本來決定，前者反映市場的接受程度，即市場對接度;后者反映生產成本，即經濟對接度。舉例說，某出口產品，在換匯成本基本不變的情況下，其國際市場占有率呈上升趨勢，則該產品的對接度越來越大;另一種情況，假定該產品的國際市場占有率不變，但其換匯成本在逐年降低，根據該指標，其對接度也在逐年提高;依次推，其基本關系式為：
對接參考判據：當對接度指數≥ 1.2時，對接良好;當1.0≤ 對接度指數< l.2時，基本對接;當0.8≤ 對接度指數
第二個指標是指國內出口產品之間(在與國際市場對接程度方面的比較)的比較，稱為出口產品直接對接優(yōu)勢指數。這是由績效指數的涵義所決定的。這個指標對恰當選擇出口產品，優(yōu)化出口產品結構十分重要。其基本關系式為：
對接優(yōu)勢指數參考判據：當對接優(yōu)勢指數≥1.2時，有比較優(yōu)勢;當l.0≤對接優(yōu)勢指數<1.2時，比較優(yōu)勢不明顯;當0.8 ≤對接優(yōu)勢指數
從表1可看出，1994～1998年間，浙江省初級產品績效指數下降了25.11%，全省初級產品從較強的國際市場競爭力降為平均水平;工業(yè)制成品發(fā)展速度很快，但由于基礎較差，目前尚處于全國平均水平。從表1還可看出，浙江省的初級產品績效系數逐年下降，而工業(yè)制成品的績效系數則先上升后下降;根據以上對接優(yōu)勢指數公式求得的1997年浙江省出口初級產品優(yōu)勢指數為0.763，工業(yè)制成品為0.833。由此可以得出結論，浙江省工業(yè)制成品對接程度較初級產品高，具有比較優(yōu)勢。1998年浙江省初級產品出口績效系數為56.31，而工業(yè)品出口績效系數有99.03，按照績效系數的判定法則，同樣論證浙江省的工業(yè)品比初級產品有比較優(yōu)勢。但工業(yè)制成品與初級產品的優(yōu)勢比從1990年的1.106：0.893下降到0.833：0.763，顯示出優(yōu)勢在減小。事實證明，1990年以來浙江省外貿產品的結構發(fā)生與計算數據相一致的變化。據有關統計資料，1994年浙江省出口產品中的84%是工業(yè)制成品。這是否意味著浙江省的工業(yè)制成品與國際市場已經很好對接了呢?回答是否定的，至少根據這個指標不能得出該結論，因為它僅是一個比較指標。對這個問題的回答，還需要采用直接對接度指數公式，根據表1、表4中相關數據，可分別求得浙江省1997年的初級產品對接度指數0.853，工業(yè)品對接度指數0.912(注：取N=3年，換匯成本采用1999年數據，行業(yè)成本利潤率取10%)。必須指出，以下公式只在“市場完美”的假定下才能成立，如果存在關稅或非關稅壁壘，則需要進行修正。
浙江省出口產品的“低技術含量、低檔次、低價格”的特征決定了高的換匯成本，見上表。而且各類產品隨著加工深度的提高，換匯成本不斷上升。這種情況將導致深層加工、高檔次產品出口減少和原料、初加工產品出口的進一步增加，從而違背了當今世界經濟發(fā)展的潮流，使全省產品處于極為不利的地位。
3.關于對接度評價關系的拓展應用
對產品主要內銷的中小企業(yè)，評價其產品與國際市場對接度問題，可以分幾種情況予以處理。
(l)當該企業(yè)產品沒有受關稅(或產品關稅率13.5%，發(fā)展中國家允許水平)和非關稅壁壘保護時，可直接采用以上關系式，只需要將國際市場占有率比較指數改為國內市場占有率比較系數，并無須考慮換匯成本，但要對企業(yè)實際銷售利潤率與行業(yè)平均利潤率進行比較修正。可有以下形式：
式中：
(2)當有關稅或非關稅壁壘情況時，則需要將關稅或非關稅壁壘因素考慮進去。例如，某企業(yè)產品的進口關稅為50%，遠遠高出13.5%的水平。在這種情況下，若再用以上公式，則求得的對接度將不是國際對接度而是在關稅保護下的國內對接度。為此必須將上式作如下修正：
式中：過高關稅率=實際關稅-正常無壁壘關稅
(3)如果我們采用某一特別市場占有率數據，例如香港、日本和美國的數據，就可以求出軌程度。根據表3的數據，取N=3年，行業(yè)凈資產的平均利潤率為12%，換匯成本用表4的數據，即8.803元人民幣兌1美元，而實際匯率為1美元兌8.26元人民幣。據此可以求得浙江產品在美國的對接度(0.954左右)高于在香港的對接度(0.657左右)，而浙江產品在香港的市場占有率卻是在美國的2.2倍。與1990年相比在美國和香港的對接度都有所下降，但是兩市場對接度的差值卻從原來的0.15上升到0.297。由于對接度指標同時考慮了3個因素(效益、市場占有率或績效指數、趨勢度)，故對接度指標是一種領先指標。據此可以看出，浙江外貿產品由于與美國市場的較好對接，故將會有較大發(fā)展。
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