vivo这两年的快速发展我们大家都是看在眼里的,具统计vivo国行出货量仅次于华为。vivo凭借着营销渠道的优势线下市场出货量当的可观,而且vivo也进军了线上市场,又扩大了消费群体。

作为国产主流手机厂商之一,vivo这两年的快速发展是大众有目共睹的,根据相关数据,2019年第一季度vivo国行出货量仅次于华为,位列国行第二大手机厂商,当然其中的原因也并不难解释,一方面凭借着营销渠道的优势,vivo在线下市场出货量相当的可观,一方面vivo这两年也是进军线上市场,扩大了自家潜在的用户群体。

智能手机市场呈现出疲软态势已经不是这一两年的事情。智能手机市场趋向于饱和,各大手机厂商的竞争也较以往更加激烈,进入到白热化的阶段。根据全球智能数据统计机构Counterpoint公布的2019年第一季度全球智能手机市场出货量来看,所有品牌的智能手机出货量约为3.45亿台,同比下降5%。

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最近vivo的消息也是很多,vivo今年上半年推出了iQOO。今天推出的iQOO很亮眼。iQOO搭载骁龙855处理器,标配6G+128G存储组合。外观上iQOO采取了6.41寸的水滴屏+玻璃机身设计,难道这就是传说中的有才又有颜,哈哈。

而说起vivo在线上市场表现最为亮眼的机型,今年上半年推出的iQOO应该算是数一数二的,外观上iQOO采取了6.41寸的水滴屏+玻璃机身设计,配置上搭载骁龙855处理器,标配6G+128G存储组合,不仅颜值颇为养眼,性能更是达到了行业的一流水准,内置4000毫安电池,续航能力同样不俗,此外iQOO还支持屏下指纹等功能。

对比2018年第一季度,三星、苹果等品牌有着不同程度的下滑,尤其是苹果,同比大幅下滑20%,这跟苹果手机售价过高以及缺乏创新卖点有很大的关系。而榜单上实现同比增长的厂商只有三家,并且均为国产手机品牌,分别是华为、vivo以及OPPO,其中华为增幅最大高达50%,vivo也不差,同比增幅达到27%,比OPPO增幅多了17%。

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iQOO内置4000毫安电池,支持屏下指纹等功能,续航能力很不错。iQOO起步价是2998元,这个价格在骁龙855手机中,算是很便宜了。iQOO一发布就吸引了很多消费者的青睐。

而在价格方面,iQOO起步价则为2998元,这也是目前发布价最便宜的骁龙855机型之一,可以说性价比也有上佳表现,与此同时凭借着全面实力与不俗的性价比,iQOO也是吸引了不少线上消费者的青睐,甚至对于同期发布的小米9也是造成了一定的分流压力,拿京东单个平台来说,目前iQOO累计用户评价为13万条,而小米9则为19万条。

为什么华为、vivo这两家厂商的增长较大?这两年国产手机品牌的表现,大家是有目共睹的。华为不用多说,技术背景雄厚,凭借徕卡三摄甚至是四摄一举打开拍照体验新市场,而vivo的表现同样可以用“激进”来形容,无论是技术创新还是营销层面。前沿技术,创新探索成销量增长关键

但是iQOO还是面对这很多强劲的对手,为了提升自身竞争力iQOO价格下降了。目前6G+128G版iQOO跌至2798元,据说在相关平台领卷可减300元。

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对于消费者而言,对于vivo最为直观的印象要数零界全面屏+升降式摄像头、屏幕指纹这两项技术融合在量产机NEX身上。很难想象在当时刘海屏盛行的时候,vivo
NEX的出现可以说是“异类”,给人们留下的是只有惊艳。vivo经过多次技术迭代更新,目前屏幕指纹技术已经更新到第六代HD版,升降式摄像头也带来更加完善的体验,升降时间缩短至0.68s。与此同时,vivo将技术快速下放,将创新技术演变成旗下产品鲜明的卖点,让更多消费者体验到前沿科技带来的魅力。

不过话又说回来,今年的手机市场要比往年竞争的更加激烈,除了同期发布的小米9之外,类似的价格iQOO还存在着许多其他的竞争对手,比如后续发布的魅族16s以及一加7,尤其是刚刚发布的一加7,骁龙855+8G+256G售价仅为2999元,性价比甚至比iQOO还要明显高出不少,可以说iQOO目前同样遇到了不小的分流压力。

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快速普及创新技术的成效在销量上也得到反馈。根据Counterpoint 2019
第一季度印度市场分析来看,vivo销量增长率高达119%,表现惊人。销量快速增长背后,离不开vivo
V15
Pro的贡献,把6.4英寸零界全面屏、3200万升降式摄像头以及屏幕指纹汇聚于一身,产品竞争力不言而喻。

面对市场竞争的加剧,为了进一步提升自身竞争力,这两天iQOO价格也是出现了下滑,目前在电商平台,6G+128G版iQOO直降200元,跌至2798元,而这还不是iQOO的最低价,在相关平台领卷再减300元后,6G+128G版iQOO最低2478元即可入手,相比发布价跳水超过500元,堪称是价格跌至冰点。

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vivo NEX5G、人工智能布局,抢占先机

​在一定程度上来说,价格跌至新低的iQOO性价比也是明显提升,然而令人啼笑皆非的是,虽然降价的iQOO对于一些消费者吸引力有所增强,但对于早买的老用户却是一种无奈,不少网友都调侃后悔买早了,一个多月就降价这么多,可以说也是颇为扎心,小伙伴们,对此你怎么看?欢迎大家留言,互相交流看法。

从软实力层面来看,vivo在5G、人工智能方面的探索同样不少。站在5G的风口,vivo产品经理赵典就曾公开表示:在今年年中推出vivo首款5G手机,就目前已知的厂商5G手机进度,vivo是第一个明确表示推出时间,可见其在5G是已经做好充分准备。而在人工智能方面,就不得不提到Jovi的多轮对话,看似简单的连贯对话背后,是Jovi人工智能对上下文语义的理解以及反馈的掌控,打破了当下智能语音对话的局限,成为屈指一数的智能语音助手。

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全新产品线,线上、细分市场一起抓

除了软硬件方面的创新之外,vivo就市场疲软在营销策略方面也进行了改革。一改以往专注线下渠道的策略,线上市场也开始插足。产品上,推出主打入门U系列、专注性价比的Z系列以及潮美外观光感自拍的S系列,全方位铺货,通过更细分的产品来满足不同的选择需求。

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iQOO

值得一提的是,vivo还推出全新子品牌iQOO迎合对价格最为敏感的互联网消费者。主打极致性价比的旗舰iQOO补全vivo在3K价位段的短板。从iQOO目前的热销来看,这一布局无疑是正确的,骁龙855+4000mAh+44W超快闪充+屏幕指纹的组合,直击消费者痛点。

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技术创新的探索、5G、人工智能的布局以及产品营销策略的变革,都是vivo实现华丽转身的有力佐证,实现从本分企业到技术驱动型公司的转变。在市场疲软的大环境下,手机厂商如何突破?vivo就交出一份不错的答卷。