Vertu
和宾利这两个英国品牌,在各自的领域中都可以算是奢华的代表。那要是把他们加在一起,做出来的产品会是什么样子呢?这个问题的答案很快就会揭晓了。因为在今天,两家公司已经正式达成了合作,在
10 月时首款「Vertu for Bentley」手机便会问世,之后还会有 4 款产品在 5
年独家合作期中陆续推出(法拉利:感觉不会再爱了)。关于手机本身,暂时还没有太多消息,但我们估计应该会是类似
Signature Touch 那样具备不错规格的 Android
设备。不过可以确定的是,它们会预载专有的宾利相关内容,而且将由「Vertu
和宾利的设计团队联手打造」,双方的合作深度将「远不止物料选择、设计风格那么简单」。那既然都说到这份上了,价格应该不会便宜,大家估计最终的成品会卖多少呢?

对 Massimiliano Pogliani 来说上个月有点特殊,在这个月中其 Vertu CEO
的任期满了一年,同时由他亲自负责的 Android 新机 Signature Touch
也终于正式登台亮相。和过往产品不同的是,这款手机不仅仅贵气十足,而且在规格方面也显得相当有诚意。放眼当下的奢侈用品市场,总体发展似乎有些停滞不前。但
Vertu 在这样的环境中却反倒逆流而上,按照 Pogliani 的说法,他们 2014
年上半年的销售数字已经超越了预期。不过,Vertu
显然不安于此,他们已经在计划推出价格更容易让人接受的豪华智能手机,其它诸如音频产品或是现时正火的可穿戴设备也都在其考虑范围之内。

对 Vertu
手机而言,「科技在未来是越来越融合的趋势,不应该成为产品差异化之所在」。在推出了
Signature Touch 以后,Vertu CEO Max Pogliani
心中就一直抱有这样的想法。在刚刚发布的 Vertu「中档」机 Aster
身上,就很好地体现了这一点。这款拥有钛金属机身的产品搭载了和旗舰
Signature Touch
完全相同的规格,但其外观更现代,设计也更偏中性一点。Aster 采用了 4.7
吋的 1080p 屏幕,外面覆盖有 5.1 吋、117
克拉的蓝宝石盖板。除此之外,它还配备了四核心 2.3GHz Snapdragon 801
处理器、64GB 存储容量、1,300 万像素主相机(哈苏认证、双 LED 闪灯)、210
万像素前置镜头和 2,275mAh 电池。机身正面设有立体声喇叭,设备支持 NFC、Qi
无线充电和 LTE 网络(不过奇怪的是没有大陆常见的
TD-LTE)。毫无疑问,以规格来看并没什么特别,但这款手机凭什么卖到人民币
49,000 元以上?跳转之后来找找答案吧。

目前,Vertu 的手工组装手机共分为三条产品线:Signature
功能型手机(基于诺基亚的 Series 40 OS)、中端 Android 机(Constellation
系列)和前文提到过的 Signature Touch 高端 Android
产品。这些设备所采用的物料涵盖了小牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮、陶瓷、蓝宝石、钛金属、红宝石甚至是黄金等多个种类,而且它们在出厂前还要经过严苛的耐用度测试。最新的
Signature Touch
更是找来了哈苏调校相机,预设壁纸也都是来自伦敦国家美术馆的作品。除此之外,其所使用的铃声和通知音也均是出自伦敦交响乐团之手。接下来,Vertu
会着眼于更新自己的中端产品线,与此同时入门级的智能手机也在考虑之中。而且根据官方的说法,它仍会具有「真正的
Vertu」特色。CEO Pogliani 将它比作为保时捷旗下的 Boxster
车款,虽然以定价策略来说 Boxster 和经典的 911
相差甚大,但两者定位不同,在自己的档位上都是很不错的产品,而且其车主也不会因为对方购买了另一款车就以车取人。88bf必发手机版 1「在我看来,我们的产品还有空间再细分,只要新推出的东西从大局上看合理,而且不会影响到现有产品就行。」在接受我们采访时
Pogliani
先生这么说道,「科技在未来是越来越融合的趋势,差异性会越来越小,如此一来设计、物料和服务就会变成更为关键的东西,这就给了我们细分产品、推出较低价位手机的理由。」但是,也不要误会
Vertu 扩张 Android 产品线的企图。Pogliani
明确表示新的入门系列并不会影响到原有的 Signature
系列功能型手机产品,因为有不少客户需要的仍只是通话品质、长久的续航力那么简单,原先经典的设计已经可以满足他们的需要。根据
Vertu 的统计,Signature 系列仍要占到其手机总销量的
30%,这可着实不是个小数目啊。比较遗憾的是,Pogliani
先生并没有向我们透露这个入门系列大概会定价多少,但根据现有产品的价格大家不妨做一番预测。目前定位中端的
Constellation 售价大约从 6,000 美元(约人民币 37,200 元)起跳,更高级的
Signature Touch 标价 10,300 美元起(人民币 82,000 元)。而功能最单一的
Signature 反倒卖得最贵,基本售价也要 16,150 美元(约人民币
100,300),最贵的一款能卖到 168,450 美元(约人民币 1,045,800
元)。要是你想要定制的话,价格还要再往上走。之所以敢这样开价,多半是因为其使用了非常珍贵的材料,再加上打磨、组装,成本自然就居高不下了(不过,再怎么样它也只是台功能型手机…)。当然,这样的高价所包含的并不只是硬件和软件那么简单。Vertu
产品的另一大价值就在于其为客户提供的服务。比如说各类与个人生活方式有关的信息、特别活动或场所的专享入场券、Silent
Circle 通讯加密以及一年期的管家服务等。值得一提的是,Vertu
还会为购买高端型号的客户专门指派一位代理,这是 Pogliani
上任不久后特地新增的一项服务。说到这里,我们也顺带介绍一下管家服务的收费:普通的年费大约为
3,400 美元(约人民币 21,000
元);想要私人代理的话,就要在这个基础上再翻个倍。88bf必发手机版 2根据
Pogliani 的说法,有些用户(多为企业家或意见领袖)在购买了多款 Vertu
手机之后已经积累了许多年的管家服务订阅。而这就引出了一个许多普通大众会问的问题:为什么会有人去买一台甚至是几台
Vertu 的手机呢?对此 Pogliani 的回答和前任 CEO Perry Oosting
一样,他认为那些购买多台 Vertu
的人其实和爱好收集轿车、手表、西服、红酒或是其它奢侈品的人没什么分别。而且这两年来,客户也变得比过去更加成熟,他们对自己钟爱的奢侈品牌有了更深刻的理解,不再只是单纯地想要可以拿来炫耀的东西,转而开始那些追求「有实质、内涵」的产品。「非凡的人群就会渴求非凡的东西,他们想要的就是不同于平常、并非人人可得的产品,尤其是在你需要从日到夜带着它的时候。」Pogliani
说,「没人是必须要买一台 Vertu
手机的,它并不是一件必需品。但如果你喜欢、欣赏 Vertu
的设计、手工品质、服务以及其背后的技术的话,那就不妨去买一台看看。这和买宾利或是名表没什么分别,没有宾利你一样能从一个地方开车去另一个地方,只是在宾利车里你的感觉会更好。」「其实这就是奢侈品的实质:它们对你来说绝不是必需的,但如果你喜欢,就离不开它了。这就是我的个人定义。」此外,Pogliani
还指出中国(和俄罗斯一样都是 Vertu
最大的市场)消费者对奢侈品态度的转变尤为明显。类似日本这样的新兴奢侈品市场要花
20
年时间才能培养出的消费鉴赏力,放到中国只用了两到三年便完成了。虽然当地最近的反腐风潮对奢侈品市场造成了不小的影响,但在
Pogliani
看来这其实更有助于未来更健康、持续的发展,而这无论对奢侈品牌还是中国的经济都是有好处的。88bf必发手机版 388bf必发手机版,伴随着
Signature Touch 的发布,Vertu
也开始为客户提供钢笔、保护套以外更多、更高级的配件选择。我们之前试听过他们和
Bang & Olufsen 联手打造的铝制耳罩式耳机,虽说其 750 美元(约人民币 4,700
元)的标价要比一般的 B & O
高端产品还贵出不少,但它的音质、隔音效果以及佩戴舒适度确实是不同凡响的。此外,全新的铝制蓝牙喇叭外观和听感也都十分不错,但它要价
600 美元(约人民币 3,800 元),而 Bose
和罗技的产品可能只要三分之一的价格就能有同等级的表现了。最后,再说说专为
Signature Touch 而设的 Qi
无线充电器,虽说它用上了铝材和皮革,但功能和同类设备没什么两样,这么一件东西也要卖
600 美元(约人民币 3,800
元),换作常人应该是难以接受的吧(好想体验一下向朋友炫耀「桌上这个是全球最贵的无线充电器」的感觉…)。如今走到哪儿都能听到「可穿戴设备」这几个字,那放到
Vertu
这里自然也不会例外。但是,尽管他们的确在探索这方面的可能性,Pogliani
却深知欲速则不达的道理。和我们大多数的读者不同,Vertu
的客户并不是站在科技前沿的那一群人。所以说 Vertu
需要先确定,自己的用户是否真的需要当下流行的那些智能穿戴产品。说到这里,Pogliani
提到了其团队去年所做的细分市场研究(Vertu
史上规模最大的一次):他们当时分别从奢侈品消费和科技消费这两个角度出发,希望以此来找到一个市场发展空间足够大的产品方向。「在配件和周边领域我们也会做类似的研究,来看看是否存在需求、机遇并存,而且有利于我们建立产品声誉的市场。」Pogliani
这么说道,「举例来说,假如我们去做豪表的话,接受度可能不会很高,因为我们在那个行业中并没有什么声誉。」除此之外,他也暗示自己希望在可穿戴设备上看到更加实用的功能。「在着眼于差异性之前,你的产品首先要有足够强的实力,同时这份实力应该要在你主攻的行业中获得认可。有了这样的基础,你再考虑差异性的问题,而且要一步一步来,在我看来是这样的。」Pogliani
说道。88bf必发手机版 4到目前为止,Vertu
还没有很好地攻克美国这个大市场。除了在纽约、赌城和洛杉矶设立了专卖店外,他们在其它城市都只是采用当地零售商代理的形式。但接下来情况可能会有所改变,因为
Signature Touch
在当地有「指数」增长的势头,究其原因,部分是因为它广泛支持多种 LTE、HSPA
频谱的关系。除此之外,Pogliani 也认为 Vertu
最近与宾利签署的五年合作协议有助于促进他们在美国的业务,因为后者在当地的影响力还是不小的。和之前与法拉利在一起的七年相比(七款限量版已经全部售罄),Vertu
这次会和宾利有更深层次的合作。两者的关系将超越协同设计,双方将力求把手机直接融入为汽车的一部分。出于种种原因,Vertu
在联手 Ferrari 时是无法实现这一点的。而五款「Vertu for
Bentley」中的第一款将会于今年十月问世,它很有可能会是 Signature Touch
的一个特制版本。不过,无论 Vertu 选择与谁合作,他们都依然是那个自 1998
年起就引领奢侈手机行业的领导者。迪奥、Aesir、Mobiado
等品牌早已告别这个市场,剩下的豪雅、Gresso、Tonino Lamborghini、Savelli
还是无法凭借差强人意的规格或者难以常撼人心的产品真正赢得市场。实际上,要做好基本的东西并没有那么难,但在奢侈品消费者已然成长的今天,这些品牌需要补上的功课着实不少。更何况,那边厢的
Vertu「大鳄」已经准备好要在这个小众市场中再狠狠咬上一口了。

Gallery: Vertu Aster | 9 Photos

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严格意义上说,Aster 应该算是 Constellation
的后继机种。但其屏幕维持在了和最近一款产品 Signature Touch 同样的 4.7
吋,并没有如 Ti 到 Constellation(3.7 吋到 4.3
吋)那般跃进。这样的做法在大尺寸手机日趋流行的当下是有可能会带来风险的,但在
Pogliani 先生看来,却是更为明智的策略。「Vertu
并不会追随大众市场的脚步,我们拥有领先的技术,但并不需要过于尖端的技术。在产品实物的设计上也是一样,Vertu
客户、产品的属性使得我们必须要做出最适合他们的东西,而和许多奢侈品相比,只会遵循普通市场中潮流的产品更加容易昙花一现。」「有不少我们的客户都渴望并欣赏能够放入定制西服口袋或是精致手包中的
Vertu 产品。」当然,Pogliani
也强调说这样的做法与蓝宝石的成本无关,同时他也表示,在未来有必要的时候,他们也有可能将屏幕的尺寸加大。在
Aster 身上,经典的 V 听枕也得以回归。而和其它 Vertu
手机一样,它也会提供多种外壳和颜色的定制选项。前文提过的基础售价可以买到黑、粉、蓝色的小牛皮版本,加价到
65,000 元就是采用黑、橙色蛇皮的型号了。顶级的褐、紫色鸵鸟皮版本则要价
69,000 元,比 Signature Touch 82,000
元的基础价更低一点。有了这些东西,Aster
的厚度显然也薄不到哪里去,它足足有 11.2mm 厚,比 Signature
Touch还要再多出一点。88bf必发手机版 10接着我们再说回差异性的话题,Aster
相对来说更便宜的原因,主要是由于时间更短的「24 小时私人助理服务(Classic
Concierge)」服务订阅。这次 Vertu 只为 Aster
搭配了半年使用时间,而且也不会为客户提供一对一的私人代理。对那些觉得自己不太需要管家服务的客户来说,这或许会是更好的选择,当然,只要你有需求的话,也是可以随时付费延期的。除此之外,购买
Aster 的用户也能获得 Vertu 周全保障服务(Vertu
Certainty),其中包括有半年期的全球 iPass Wi-Fi 热点使用权、一年期的
Silent Circle 通讯加密以及 Kaspersky 行动安全订阅。最后是 Vertu
生活(Vertu Life),可以为你提供进入专属活动、场所的机会,使用期限为 18
个月,Pogliani
告诉我们这个数字是根据其全球客户的用量数据来制定的。「私人助理及其它服务对
Vertu 来说依然有着非常重要的意义,它们是我们品牌 DNA
关键的组成部分。」Pogliani
这么说,「我们仍在致力于发展这项业务,而和宾利这样的新伙伴进行合作,也足以显示出我们的企业愿景和追求目标。」不仅如此,Vertu
接下来还打算涉足电子商务领域。这家英国公司预计在明年初前会推出自己的
Vertu Digital
线上服务,让全世界的消费者都可以直接在他们的网站上定制自己想要的个性化产品。只要你附近有
Vertu
专卖店的话,除了送货上门外也可选择直接去店铺提取,就我们个人而言,还是比较倾向后面这种啦。不过说了这么多,Vertu
目前的产品终究还是比较小众,或许在开发中的「入门级」手机出来以后,情况会有所改变吧。